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做决策,为什么有时候选择放弃比坚持更重要?

凤巢

放弃有时是创新的钥匙,如果现在所做的事情与目标无关,或者现有的东西已成了累赘,又或者劣势大于优势,此时还不如选择放弃。

 

在热带丛林里,人们想出一个巧妙的点子来这样抓住猴子:先在一个木盒上开个小口,小口大小仅够猴子的前爪伸进去,然后在木盒内塞入几粒松果,当猴子把爪子伸进去拿到松果后,它的爪子就拿不出来了。

 

很奇怪,猴子的手为什么伸的进去而拿不出来呢?因为猴子不愿放弃手里已经拿到的坚果,攥紧了爪里的松果。这就是中了惯性思维的毒,人类就是利用猴子不愿放弃已经快到手的坚果的思维,到头来损失更惨重。美丽的诱惑有时候不是得到而是失去,要懂得放弃才行。

在企业经营过程中,也不乏这种因小失大的例子。美国电话电报公司(AT&T)前总裁卡贝曾经提出:放弃有时比争取更有意义。后来,就被称为“卡贝定律”。放弃有时是创新的钥匙,如果现在所做的事情与目标无关,或者现有的东西已成了累赘,又或者劣势大于优势,此时还不如选择放弃。

卡贝定律对应到中国的词语是“舍得”,舍得一词最早出自于《易经》。舍得是一种人生智慧和态度,不是舍与得之间的日常计较,而是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。想必这个道理大部分都懂,可真落到自己身上,容易陷入当局者迷的状态,放弃就变得更难。

曾经的“冰箱之王”新飞电器如今濒临倒闭,主要原因就是陷入当局者迷、广种薄收的困境。新飞电器在2002年在引入外资企业的大趋势下,引进新加坡企业丰隆集团进行合资,后期又进行股权转让,新加坡丰隆电器的股权最终占了90%,中方的战略经营管理权彻底丧失。随后,以冰柜、冰箱大家电出名的新飞开始转向投入小家电的生产,然而由于不具备小家电生产的精湛技术,导致上市后的小家电频频出问题,不但没获益反而砸了自身招牌;另外新飞还将品牌授予多家企业使用,获取短期利益,最终将新飞大品牌经营为“杂牌”。有专家人士称,新飞对家电行业的趋势判断,都是采取跟随战略。随意跟随市场形势发展,广种薄收而非精益求精,最终企业会沦落到万劫不复之地。

在企业管理过程中企业家如何有的放矢的做到放弃,做更有意义的事情呢?

世界经理人博主时庆总结了五个方面来认清放弃和五种方法来选择放弃:

 

五个方面认清放弃

 

放弃体现了专注

中国有很大部分企业是“跟着市场走的”,揽到什么活干什么,什么都会干,什么都干不好,广种薄收,都干不精。

中国的许多企业家属于“头脑发热型”,经营形势好了,兜里有钱了,思想膨胀了,什么都想干,恨不得第二天进入世界五百强。四处出击,结果许多人栽了跟头。

上述说明了不专注、“大而全”、四处出击在中国企业还是存在的,卡贝定律的核心-----适时放弃还需要中国企业深刻学习的。

 

放弃存在着风险

放弃是存在的风险的。一是选择放弃项目的风险,二是放弃选择项目的风险。选择错了放弃项目,会导致全军覆没,公司垮台;在放弃选择项目时也会存在资金回笼、售出产品售后服务等的风险,必须提早准备,严加防范。

 

放弃就会有牺牲

放弃的选择和过程是痛苦的,结果还可能是会损失很大的。奥克斯公司放弃汽车项目,不但先期投入收不回来,还要为售出车辆的售后服务买单。但是,如果不放弃,公司可能会掉到无底洞中,翻不起身来。

 

放弃意味着机遇

放弃意味着留下项目机遇的到来。因为有比尔•盖茨选择放弃学业,办软件公司,才成就了微软和世界首富盖茨先生。

 

放弃集中了优势

实践证明,许多企业的多品种经营实际上等于张开了五指和别人竞争,没有一个项目有优势,被竞争对手各个击破。如放弃其余目标,握成一个拳头,集中资金、技术、研发等优势在一个目标进行竞争,就可能在行业中占有利地位,做到了专而强。

 

五种方法选择放弃

鉴别放弃

当企业几个项目都比较好时,鉴别放弃项目尤为关键。GE公司一段时期选择的标准是,不管这个项目做得多么成功,只要做不到世界前三名,一律放弃。这种思维方式值得我们借鉴。

 

舍得放弃

在2005年,IBM首席执行官彭明盛将PC业务卖给了联想,成为了一个历史性的时刻。当时,PC业务售出的价格只有12.5亿美元,而IBM的总收入高达900亿美元。此后,彭明盛专心花费了140亿美元,收购了超过20家提供各类“业务分析”服务的公司。经过近3年的摸索,彭明盛很快就找到了一个价值5000亿美元的市场:不仅为企业提供IT相关服务,而且进一步帮助企业改变商业流程,外包其核心业务以外的功能部门。对此,哈佛大学商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特表示:“从一开始,IBM就将自身定位为一家研究机构,而不仅仅是一家技术公司。”

 

勇于放弃

王石,从1992年开始,领导万科放弃了电器贸易、服装制造、饮料生产、零售企业,其中,许多企业盈利颇丰------即使在主业房地产行业,万科也只做住宅地产,对获利甚丰的商业地产敬而远之。

结果,万科做到了国内地产巨头之一。这为我们做出了勇于放弃的榜样!

 

善于放弃

我们不但要勇于放弃,而且还要善于放弃!不但要选择好放弃的项目,还要选择好放弃的时机、方法、步骤,注意做好善后工作,把放弃的损失减到最小。

 

变通放弃

放弃也是可以变通的。

在帮助一公司做改制时,这个公司有五个事业部,五个不同系列的产品,效益都比较好。但由于五大产品造成资金、人员、研发使用分散,没有突出的,取消哪个产品都会有损失和股东不满意的情况。

在实践中我们变通了一下,总公司留下两个主产品,集公司之力努力做大作强。其他三项成立三个参股新公司,由主管副总分出去独立经营,自负盈亏。结果总公司和其中一个分公司,做得很好,达到了预期的效果,其他一个能够维持,一个两年后倒闭。

对于日常工作和生活,卡贝定律还告诉我们不能一味钻牛角尖,要适时放弃,换个角度想问题,就有可能成功,换句话说,就有可能创新。


 

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