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从桶盖Z型剪板机的应用看制桶行业的技术封锁

黄海锻压 黄建业

制桶行业具有专业性和地域性,其生产设备不具有通用性。随着国家经济的发展,制桶企业在设备的性能、自动化生产等也增加了投资。制桶企业如何才能在同行业中脱颖而出,取得利益的最大化,采用新的生产工艺,是一种必然的选择。因此,对其他企业的保密和技术封锁,也是情理之中。

Z型剪板机已经投入制桶行业使用已8年,我公司粗略统计2010年至2017年6月份,Z型剪板机销售62台。全国大小钢桶企业几百家,除去采用自动化生产的大型制桶企业,中小型企业占90%,所以,这个销售量是不正常的。

我公司主要从事开卷、校平、纵横剪切生产线以及剪板机、压机的设计与制造,对钢桶这个行业,比较陌生,因此,并没有刻意进行宣传和推广。

但是,通过走访用户和售后服务,我们发现很多使用Z型剪板机的制桶企业对Z型剪板机,都刻意遮盖了我公司的企业名称和售后服务电话。

他们这么做,肯定是有他们的道理的。

苏州的制桶企业,是Z型剪板机的最初使用地,也是我公司销售的Z型剪板机和生产线最多的地区。几年前,南通一家制桶企业,在苏州发现了多家制桶企业使用我公司生产的Z型剪板机,因为被油漆遮盖了公司名称和电话,多次寻找无果。2017年4月份,一次偶然的机会,这位企业老总在Z型剪板机比较隐蔽的下料地方,发现没有被遮盖住“黄海锻压”的名称,通过网上搜索,才得到了我公司的电话,随即联系我公司。

南通同属一个地区,离我公司只有60公里。企业老总立刻开车,一小时就到了我公司,当场签订了合同,第二天我公司就进行安装调试,投入使用。这个企业年产量15万只,原来桶盖的下料是通过Q11-4X200剪板机斜剪成楞形,材料浪费非常严重,通过使用Z型剪板机,极大的提高了制桶的利润空间。

2017年7月14日,我公司受三门峡包装的邀请对其进行考察,发现他们已经使用Z型板料。企业李总告诉我,这些Z型板料是从山东发过来的,一吨200的加工费,并且还要承担运费。

这个公司去年200升钢桶产量在18万只左右,以每只桶盖4.05公斤计算,桶盖的年需要量就有810吨,加工费200.00/吨及费用100.00,以300元/吨计算,需要24万元,对企业来说,是不小的负担。李总说,这并不只是费用的问题,由于没有自有设备,价格和供货期往往受供货方制约,旺期表现特别明显,耽误了交货期,也因此失去了很多客户。他曾经去供货单位考察,要求参观生产车间,均被拒绝。通过《中国钢桶包装网》上发表的题为《适用于中小型制桶企业的桶盖Z型剪板机》的文章,得知我公司生产Z型剪板机和生产线,立即带领人员对我公司以及使用我公司产品的制桶企业进行了考察,并邀请我司去其单位参观学习。我公司进行了现场指导,并对生产线场地进行了重新规划。

很多客户到我公司订货时,告诉我们在同行企业看见Z型剪板机的,但并不知道是我公司生产的,都是通过某种手段方才得知我公司名称以及号码的。可见制桶行业互相保密、互相封锁的严重性。

对Z型剪板机的封锁,恰恰说明了Z型剪板机对企业的重要性。

制桶行业以量取胜,一只桶的利润空间都是清楚、透明的,主要在于企业的管理、设备的技术革新和规模化生产。提升每只桶的利润空间,是每个企业梦寐以求的。

辛巧娟专家说:“好东西是要用来分享的。”很有道理,也提醒了我们,放下“酒香不怕巷子深”的观念,重新认识将产品推向市场的重要性。技术封锁只是暂时性的,为中小型制桶企业打开一扇门,也是我们的义务所在。

异型剪板机1
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