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陈正财:很近的路,不走也会很远

编辑/辛巧娟

陈正财于国家皇宫留影

“中国有句成语:‘万里之行,始于足下’,这句话对于我们很有用处。多少人因为目标远大,反而不知道应该如何开始,从哪里开始。为什么呢?在开始的时候,无论做什么事,这些事和他们那远大的目标相比,都极不相称,甚至是毫不相干。许多旅行的人,却都知道必须这样开始,如果不站起身来跨出第一步,那是永远没有办法达到万里之外的。无论目标多么远,只要跨出第一步去,接着两步、三步,这样下去,就会到了。可是有许多人,他们太心急了,他们觉得这‘一步’的距离是多么渺小,什么时候才可以达到目标呢?因此,他们常常踌躇不前,立下了志愿,却总不开始去实现它,或是走了几步,就停了下来。所以,我们要早点开始,快点开始,而且就从那最容易,最简单的动作开始。”

正如在为纪念陈大金属成立33年周年而出版的《陈大33》中所表达的那样,理想很重要,但一定要实施,而且是要在最短或是最佳的时间段内去进行实践。

很近的路 不走也会很远

如今,陈正财的身份不仅是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长,也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一,是很多世界级大公司的金属包装品供应商。然而回溯20世纪70年代,从哥哥的厂里帮忙、过着平凡而稳定生活的陈正财,决定从这种生存状态里“跑”出来,怀揣“闯自己事业”的梦想,走一条不平凡的路。但和许多人想像的起步不同,陈正财事业的开端是从一只破旧油桶的回收与二次销售开始的。

因为资金与技术方面的限制,陈正财便将油桶收购,作为了其事业发展的第一步。进行调查之后,他们找到了出路与卖家,然后便左手来,右手去,开始进行空油桶的收购与买卖。因为缺乏资本,在进行买卖油桶时,必须得当天买当天卖,这样才能够实现资金的有效周转。在做油桶回收的同时,陈正财还通过不断的学习与自修,广泛汲取生产金属桶的知识。他发现,在百年之前,欧美国家就已经掌握了金属桶的再循环以及制造技术。但还是因为缺乏足够资金,陈正财只好在逐渐的积累中慢慢找寻机会。“我想做,但我没有资本,连流动资金都没有,我就说,慢慢存钱,想办法攒钱,总有一天,我就学习他们那样来做。”

然而,在当时的条件下,若想仅仅通过收购来赚得事业发展的第一桶金,似乎并不是一件太过于容易的事情。然而陈正财从来不渺视任何一小步可以推动事业成长、夯实事业基础的事情。因而别人眼中不起眼的“小生意”,成为陈正财实现大目标的重要跳板。善于执行是陈正财成功的一个重要并基本的品格。

虽然收购的利润很低,而且也需要占用太多的人力与时间,但陈正财还是没有放弃,他在坚守中寻找着机会。很快机会又一次降临到他身上。“一次,一个机会来了,油桶涨价,新旧都涨,那次,我赚了一点钱。我不收购了,我来做循环,复新。”于是,1976年,陈正财便在怡保路设厂,通过清洗和简单加工,将旧金属桶做成新的,卖给相关商家以实现循环利用,开启了金属桶贸易事业的这扇门,并从此逐渐展开高自动化生产和品牌缔造的事业长征。

什么都没有 就从帮忙开始

陈正财家中有11个兄弟姐妹,家庭生活的艰难可想而知。没有高学历,亦没有盈实的商业背景,创业初期时的陈正财可以说是当年名副其实的“草根”。

回想那段艰难的创业岁月,除了要承受过程中的辛劳之外,陈正财还需要在名不见经传的情况下,想尽一切办法去完善产品,扩展市场。“草根逆袭”的励志演绎,缘于陈正财采用了一种非常独特的方式——给人帮忙。给人帮忙在陈正财事业发展的过程中发挥了非常重要的作用,甚至可以说,陈正财的事业,实际上就是给从别人帮忙开始的。

早在陈正财24岁沿街载货开始闯世界时,给别人帮忙,就成为他扩展业务的一种非常行之有效的方式。当时,陈正财向父亲借钱购买小罗里的目的,并不只是单纯的载货,载货背后,陈正财还有自己的“小秘密”:“买这个小货车,目的不是载货,是要想办法打进别人的工厂。你不通过这个办法,怎么能够进去?”于是,为了进入工厂,陈正财会开着自己的小车主动找寻客户,并非常诚恳地与对方进行交谈,让对方了解自己。这样做的目的一方面是为自己谋得机会,另一方面,在言谈中也可以顺势了解工厂的业务和商业模式,并进一步扩展自己的人脉资源。“看到人家有什么工我们都做,有什么货都载,垃圾都帮别人装,有的给点车费,有的就是帮忙,有的人会给点东西让我们去卖。”

而当陈正财以收购和复新金属桶的方式进入产业中时,由于自身条件的限制,诚信与真诚地给别人帮忙,便在陈大金属找寻客户、扩展市场并进一步向产业上游追溯的过程中,发挥着重要作用。那时,陈正财的事业虽然艰难,但他却经常会开着车去给各种社会组织帮忙,例如学校、社团、商会、工会、各类社会组织以及协会等,主动去做一些义务工作。开始的时候,人们并不认识陈正财,但在日益深入的交往中,很多人认识了陈正财,而且越来越为他的踏实和诚恳所打动,也会主动给他很多机会。

“先奉献,奉献出来你的心,你的能力,你的诚恳,让人家给你一个机会。我年轻的时候做了很多这样的事情,社团,工会……单身的时候,放弃了很多,结婚以后,也牺牲了许多与家庭和孩子的团聚时间,仍旧帮忙做一些义务工作。这个是我们发展事业的基础,我们没有钱,那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来,很简单的,只是需要花一点时间。我们诚恳,我们衷心对待,最后,机会就会主动来找我。”

事过境迁之后,再回忆起这段岁月时,陈正财的话语里仍旧充满了感情。

当谈及为何会将给别人帮忙作为事业的开端时,除了客观条件的限制之外,陈正财将一切都归结为天赋。就像有的人天生善于画画,而有的人生性长于音乐一样,善于借助别人的力量,便成为了陈正财与生俱来的一种能力。但由于本身的诚恳性格,陈正财的这种借力,并不是功利的,相反,他的交流是真诚的,他所追求的,是将自己的心和别人的心融合在一起。

就像陈正财曾经说过的那样,支持创业者前进的,不都是物质的,更是精神上的,傻瓜一样地去追求自己的道路。在别人忙着赚取眼前利益的时候,陈正财脚踏实地地为未来打基础,他所关注的,一直都是未来。

“年轻人一定要记住,你不是什么都没有。你有热情,有真心,有力气,有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心,你的能力,让人家认识你,了解你,然后给你机会。”陈正财说,“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在,还在这样做。我们没有钱,那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的,只是需要花一点时间。我们诚恳,我们衷心对待,最后,机会就会主动来找我。”

【相关资料】

陈大金属桶有限公司简介

陈大金属桶有限公司于1994年在巴生建厂,占地面积约三英亩。拥有自己的船队保证交付按时完成。1996年,公司业务扩展到钢桶制造,以满足石油化学产品、化学药品、润滑剂领域、油漆、食用油、溶剂化工、橡胶及工业油墨的行业需求。随着产品质量的不断提升,陈大金属桶在业界名声愈来愈响,并先后于1998年和1999年分获MS ISO  9002认证(2001年升级为ISO9001:2000品质管理认证)和UN MARKING产品认证。

以项目承包为基础,陈大金属桶不断研发、建造、改良金属桶生产线,将专业知识和先进生产技术的转移并应用在高自动化的钢桶制造工厂上,极大的提高了生产效率与服务品质。而企业内部集成有序管理大大提高了生产力。

目前,马来西亚共有五间生产金属桶的工厂,两间是新加坡人,一间荷兰人,一间是美国人设厂,本地方面只有陈大金属一家国产的工厂。

发展大事记:

1975年,风华正茂的陈正财在红海市场中敏锐发掘一片价值蓝海,白手起家创办陈大金属,从旧五金、旧桶的经营和买卖入手,迈出了事业的第一步。

1976年,陈大金属在怡保路设厂,开始复新金属桶。

1982年,陈大金属在多年探索之后,成功完成设备的设计与生产,将产品形态从复新升级为制造。

90年代,是陈大金属经过多年积淀,开始振翅高飞的年代。在这个时间段内,机械的顺利投产,再加上凌厉的市场攻势,陈大金属的产品迅速走出国内,成功打进了诸如美国、日本、欧洲等先进国家市场,为国家赚取外汇。

1992年,陈大金属在巴生开设新厂,受到市场的热烈追捧。

1997年,在金融风暴的猛烈侵袭下,陈大金属非但没受影响,全年营业额仍超过三千万令吉,大唱丰收。

1998年,全部生产厂间都装配空调,使厂间环境更清洁更舒适。

1999年,陈大金属取得SIRIM所颁发的ISO9001品质管理证书以及UN  MARKING产品认证,这些认证充分表明,陈大金属的产品品质,已经达到国际标准。

1999年,因为自动化输送系统的投入运用,仓库额外扩大了3000只新桶的存储容量,并且均能在提供合格产品同时,及时满足客户订单供应。

2000年,陈大金属的产品开始出口到印尼、新加坡等地,而陈大金属也不断地开发高增值的售后服务。同时,新增6枚通风扇促进工作环境的改善,并增设外部双线辊碾传送机。

2001年,新增6架通风设备,并构建第二个桶壳内涂层的运作平台,以及第二组涂层输送系统。

2002年,安装拆边机及第二个喷漆柜系统。

2003年,建造双层仓库。

2008年,开始与世界级工业包装提供商MAUSER集团联手缔造了陈大金属桶在业内的绝对领导地位。

 

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