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从穷小子到亿万富翁:陈正财的成功秘诀

编辑/辛巧娟

陈正财是马来西亚白手起家的华人大商家,他创办的陈大金属桶有限公司,是很多世界级大公司的金属包装品供应商,也让他从穷小子变成亿万大富翁。他是怎样一步步走上成功之路的呢?

陈正财有11个兄弟姐妹,他排行第七。少时,一家人的生活都来自一间小杂货店,日子过得非常艰难。他的父亲是位老实忠厚的小生意人,习惯独来独往,默默耕耘的生活,每天忙于琐碎,忙个不停,没什么生意,也没什么交际。

在这样一个家庭环境下的陈正财,是怎么走上逆袭之路的呢,请让我带你去看一看吧!

秘诀一:机会是要靠自己创造的

一直以来,陈正财的生活都平平淡淡、有条不轨,但一位乡亲的话,刺激了他告别父亲的人生模式。这个比父亲悠闲,也比父亲有钱有地位的老乡,散步到家里的杂货店,很诚恳地建议父亲要到外面去认识人,拉关系,不要这样埋头苦干也挣不到什么钱。

“不然,你这么多孩子,将来怎么办。”父亲没太在意老乡的话,依然我行我素,但陈正财却听出学问,记在心里:做生意,不能只靠自己在家里勤奋,还要靠别人帮忙,到外面找机会。

等到自己出来做事时,陈正财决定按照老乡的办法去努力。但穷小子一个,谁也不认识,别人怎么帮自己?思来想去,没有本钱,但有一身力气,而且愿意付出的他,决定从帮助别人干活儿开始。

他说当时马来西亚的华人社会有不少学校、社团、商会、工会经常招募义工,这些机构的领导都是华人圈子里有地位,有能量的人。“如果自己去做义工,就可以接近这些人。”

想明白这一层,他立即采取了行动。先是东拼西凑买了台小货车,做起了个体运输生意。然后就不断开着车,到各种机构和团体去做义工,贴时间、贴油费,帮忙运东西。

除了在这些地方做义工,陈正财也去不少工厂当“雷锋”。“有事没事,我就开车过去,说自己要去个什么地方,问人家有没有东西要运,我顺便带过去。”

其实,上门之前,陈正财就已打听清楚人家有货要送到那边,而且他也不是什么顺便,而是专门找上门去,假装顺便帮人家的忙。“这样,我既能打进工厂,了解他们的生意模式,也能和这些老板建立关系。”

 

陈正财于国家皇宫留影

他的办法果然凑效,时间一长,很多人都认识了陈正财,喜欢上了这个热心帮忙,不计回报的陈正财,继而有人给他生意,有人给他借钱,有人介绍更厉害的人给他认识,让他路越走越宽,生意越越做大,直到后来创立了自己的工厂。

秘诀二:很近的路,不走也会很远

如今,陈正财的身份不仅是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长,也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一,是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

然而回溯20世纪70年代,从哥哥的厂里帮忙、过着平凡而稳定生活的陈正财,决定从这种生存状态里“跑”出来,怀揣“闯自己事业”的梦想,走一条不平凡的路。但和许多人想像的起步不同,陈正财事业的开端是从一只破旧油桶的回收与二次销售开始的。

因为资金与技术方面的限制,陈正财便将油桶收购,作为了其事业发展的第一步。进行调查之后,他们找到了出路与卖家,然后便左手来,右手去,开始进行空油桶的收购与买卖。因为缺乏资本,在进行买卖油桶时,必须得当天买当天卖,这样才能够实现资金的有效周转。

在做油桶回收的同时,陈正财还通过不断的学习与自修,广泛汲取生产金属桶的知识。他发现,在百年之前,欧美国家就已经掌握了金属桶的再循环以及制造技术。但还是因为缺乏足够资金,陈正财只好在逐渐的积累中慢慢找寻机会。“我想做,但我没有资本,连流动资金都没有,我就说,慢慢存钱,想办法攒钱,总有一天,我就学习他们那样来做。”

然而,在当时的条件下,若想仅仅通过收购来赚得事业发展的第一桶金,似乎并不是一件太过于容易的事情。然而陈正财从来不渺视任何一小步可以推动事业成长、夯实事业基础的事情。因而别人眼中不起眼的“小生意”,成为陈正财实现大目标的重要跳板。善于执行是陈正财成功的一个重要并基本的品格。

虽然收购的利润很低,而且也需要占用太多的人力与时间,但陈正财还是没有放弃,他在坚守中寻找着机会。很快机会又一次降临到他身上。

“一次,一个机会来了,油桶涨价,新旧都涨,那次,我赚了一点钱。我不收购了,我来做循环,复新。”于是,1976年,陈正财便在怡保路设厂,通过清洗和简单加工,将旧金属桶做成新的,卖给相关商家以实现循环利用,开启了金属桶贸易事业的这扇门,并从此逐渐展开高自动化生产和品牌缔造的事业长征。

秘诀三:什么都没有,就从帮忙开始

没有高学历,亦没有盈实的商业背景,创业初期时的陈正财可以说是当年名副其实的“草根”。

回想那段艰难的创业岁月,除了要承受过程中的辛劳之外,陈正财还需要在名不见经传的情况下,想尽一切办法去完善产品,扩展市场。“草根逆袭”的励志演绎,缘于陈正财采用了一种非常独特的方式——给人帮忙。给人帮忙在陈正财事业发展的过程中发挥了非常重要的作用,甚至可以说,陈正财的事业,实际上就是给从别人帮忙开始的。

早在陈正财24岁沿街载货开始闯世界时,给别人帮忙,就成为他扩展业务的一种非常行之有效的方式。当时,陈正财向父亲借钱购买小罗里的目的,并不只是单纯的载货,载货背后,陈正财还有自己的“小秘密”:“买这个小货车,目的不是载货,是要想办法打进别人的工厂。你不通过这个办法,怎么能够进去?”

于是,为了进入工厂,陈正财会开着自己的小车主动找寻客户,并非常诚恳地与对方进行交谈,让对方了解自己。这样做的目的一方面是为自己谋得机会,另一方面,在言谈中也可以顺势了解工厂的业务和商业模式,并进一步扩展自己的人脉资源。“看到人家有什么工我们都做,有什么货都载,垃圾都帮别人装,有的给点车费,有的就是帮忙,有的人会给点东西让我们去卖。”

而当陈正财以收购和复新金属桶的方式进入产业中时,由于自身条件的限制,诚信与真诚地给别人帮忙,便在陈大金属找寻客户、扩展市场并进一步向产业上游追溯的过程中,发挥着重要作用。那时,陈正财的事业虽然艰难,但他却经常会开着车去给各种社会组织帮忙,例如学校、社团、商会、工会、各类社会组织以及协会等,主动去做一些义务工作。

开始的时候,人们并不认识陈正财,但在日益深入的交往中,很多人认识了陈正财,而且越来越为他的踏实和诚恳所打动,也会主动给他很多机会。

“先奉献,奉献出来你的心,你的能力,你的诚恳,让人家给你一个机会。我年轻的时候做了很多这样的事情,社团,工会……单身的时候,放弃了很多,结婚以后,也牺牲了许多与家庭和孩子的团聚时间,仍旧帮忙做一些义务工作。这个是我们发展事业的基础。”

事过境迁之后,再回忆起这段岁月时,陈正财的话语里仍旧充满了感情。

当谈及为何会将给别人帮忙作为事业的开端时,除了客观条件的限制之外,陈正财将一切都归结为天赋。就像有的人天生善于画画,而有的人生性长于音乐一样,善于借助别人的力量,便成为了陈正财与生俱来的一种能力。但由于本身的诚恳性格,陈正财的这种借力,并不是功利的,相反,他的交流是真诚的,他所追求的,是将自己的心和别人的心融合在一起。

就像陈正财曾经说过的那样,支持创业者前进的,不都是物质的,更是精神上的,傻瓜一样地去追求自己的道路。在别人忙着赚取眼前利益的时候,陈正财脚踏实地地为未来打基础,他所关注的,一直都是未来。

“年轻人一定要记住,你不是什么都没有。你有热情,有真心,有力气,有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心,你的能力,让人家认识你,了解你,然后给你机会。”陈正财说,“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在,还在这样做。我们没有钱,那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的,只是需要花一点时间。我们诚恳,我们衷心对待,最后,机会就会主动来找我。”

常常有句话说,有钱的人没有时间,有时间的人没有钱。没有钱却有时间的陈正财,就这样找到了他的创业资本——用自己的时间,到有钱却没时间的人那里去交换,换来人脉,换来机会,换来金钱。

 

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