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钢桶工业谁主沉浮?

今后二十年我国钢桶工业生产发展谁主沉浮?是工业生产,还是市场营销?上世纪后二十年,我国包装工业快速增长,靠的是资本投入,新建、扩建、技术改造、增加新的生产能力,每年平均递增高达19%,创下我国钢桶包装史上辉煌的一页。今后我国钢桶工业能否沿着历史轨道继续高速前进,决定钢桶工业发展的主导因素是什么?

一般情况,在钢桶工业扩大再生产循环过程中,工业生产固然是决定因素。但在一定条件下,即生产能力过剩,产品供过于求的时候,增加生产能力不仅不能推动生产快速增长,反而会造成企业经济效益滑坡。靠什么推动包装工业生产继续前进?市场营销。为什么市场营销会对钢桶工业生产的发展起决定性作用?随着现代科学技术的发展,电脑代替人脑,生产变得相对容易,赚钱反而困难起来,原因是产品销售成了瓶颈,因此,市场营销成了企业再生产的主要矛盾。只有解决好这一主要矛盾,钢桶工业才能继续前进。

市场营销观念落后制约着钢桶工业前进的步伐。钢桶工业进入市场经济轨道的时间不算晚。由于钢桶产品长期供不应求,生产满足不了需要,发展生产是硬道理,钢桶产品生产出来就卖掉,很难产生市场营销观念。九五以后,钢桶行业新增生产能力大量投入运营,钢桶产品供不应求的矛盾初步得到解决。随之走向反面,加之经济体制改革加速,其它行业加盟,外资的进入,生产能力大幅度增长,钢桶产品普遍过剩,亏损企业直线上升,国有钢桶企业纷纷倒闭破产,兼并改制,民营企业急呼:狼来了,此时,才萌生出市场营销观念。

任何观念的产生都不能离开客观经济基础,国民经济已经转到市场经济轨道上来,需要我们尽快树立起市场营销观念。过去二十年我们靠发展生产改变了钢桶工业落后面貌,今后二十年要靠市场营销跨入先进行列。市场经济对钢桶工业的发展提出了挑战,同是地给我们跨入先进行列带来了机遇,要抓住机遇,迎接挑战。市场营销是市场竞争的产物,没有市场营销也就没有市场竞争,要敢于竞争,善于竞争,在市场竞争中学会市场营销,在市场营销中取得市场竞争的胜利。

什么是市场营销?简单讲就是寻找用户,推销产品。与柜台销售是不同的,柜台销售是被动行为,愿者上钩,上门者大多有消费需求,只要价格合理,符合要求,即可成交,交易成功率高,这是传统的销售方式。市场营销则是企业的主动行为,上门服务。开发的是潜在市场,交易成功率低。把潜在市场变成现实市场,确实不易。正因其难,许多中小企业不敢问津,市场拓不宽,只能守株待兔。市场营销难,甚于工业生产,但并非不可逾越,信息不对称原理告诉人们,市场营销是可行的。消费者对商品信息了解不足产生不了购买欲望,推销人员既了解商品知识,又了解消费者的潜在需求,从满足消费者需求,提高生活质量角度向用户推销商品,保证质量并作好售好服务,以诚相待,不仅可以把潜在需求变成现实需,还可以变成长期客户。

攻克市场营销难关需要一大批市场营销人才。钢桶行业市场营销人才非常缺乏,工业生产人员与市场营销人员之比,不足10:1。没有下大力气去培训,人到用时方恨少。如何培训市场营销人才?不是花钱聘人送学校去培训,市场经济劳动力有了剩余,社会为企业培育了具有基本素质的人才,可以从中挑选。选入的人员再经市场营销实践进行淘汰,对合格者进行培训。经过培训的人员在实践中又会出现差距,再优中选优,进行重点培训。这样培训出来的人才,不仅有理论知识,更有实践能力。市场营销是门科学,是现代经济领域里最热门的科学。去年参加两次其他行业市场营销研讨会大开眼界,方知天外有天,不敢小看市场营销这门科学。市场营销这门科学是由市场经济发展所造就的,通过市场营销经验的总结,上升到理性上来认识,形成了市场营销的理论,用这些理论再去指导实践,再经实践检验而产生了这门科学。钢桶行业需要学会这门科学,在理论指导下的行动,可以减少盲性,少走弯路,容易成功,踏在前人的肩头上,才能站得更高。

当今世界钢桶企业要做大做强不能离开市场营销,他是主宰今后二十年钢桶工业发展的神灵。

 

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