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包装策略及量度包装好坏判断标准

  据调查数据显示,在消费终端有六成以上的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的,而到超级市场购买的家庭主妇,由于精美的包装和装潢的吸引,其消费量往往超过她们原先预计的45%。由此可见,有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥重要的作用。所以,可以将包装专为与市场营销4P组合平行的第5个P,使之合称为新市场营销的5P理论。

   审视现时的针棉织品行业,包装的作用虽然已得到了很多企业的重视,但由于缺乏系统性的包装策略,所以出现了“一个包装打天下”的营销观误区。现本文将以市场营销4P及新市场营销的逆4P理论作为基点业阐述包装策略及量度包装好坏的标准。

   包装与产品

   “包装”一词的解释,“包”即包裹,“装”即装饰。针对包装与产品而谈,“包装”一词中的“包”为其中的重点,好的包装必须满足“包裹”产品的要求。例如,在实际中,针对针棉织品的特点,强化包装的防皱、防霉、防潮功能以延长商品的存放寿命。为了使产品成为商品,在包装设计中充分融入商业信息,商品标识、功能性说明及使用说明等必不可少的元素。

   结合产品的属性特点选择包装材料,有针对性地选用内外包装。

   传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装,从消费者角度出发我们需要考虑下面几点:

   包装与价格

   价格往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。在包装的“钱”方面,其也包括成本及商品附加值两方面。

   其实好的包装并不一定需要很高的成本,而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值。以消费者的角度设计包装,方便其使用携带,方便其用后处理,别出心裁并符合品牌理念的包装设计为牌增添附加值及品牌文化。

   高成本包装不等高价值包装,迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力。

   包装与渠道

   虽然包装是面对消费者的,但渠道是包装走向市场的过渡环节。所以,通过“包装”这一传播载体,有必要的渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。

   为了节约物流成本及流通消耗,有必要压缩包装的流通时间及环节。在实力允许的情况下,可以组建自己的物流中心及配送中心,真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议,让渠道商与企业风雨同舟、当家作主,通过渠道商接收消费者对包装的评价,及时调整包装策略。

   包装与促销

   在新市场营销的逆4P理论中,促光彩被理解为如何和消费者进行有效的沟通。在包装方面,其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。进行不同类别、不同档次产品促销组合,通过包装进行统一。

   诚然,本文的策略要点只是包装策略的重点部分,企业在运用时仍需具体情况具体分析。新的5P营销理论尚需要大家在实际中体验,具体问题,具体分析。

 

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