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关于钢桶行业经营发展的“不扩散”理论的倡导

文/曲建波

随着改革开放,国家工业的迅速发展,也带动了化工企业的蓬勃发展,作为化工企业服务行业,钢桶也百花齐放、百家争鸣。从去年开始的环保风暴无疑让各行各业感受到了冬天的来临,垄断的行业、涨价的商品,有人欢喜,有人愁。在当前形势下钢桶企业何去何从值得深思。目前,化工类企业在钢桶需求达到顶峰,基本没有几家在建用钢桶包装的化工企业。国家也在调整产业结构,去库存,供给侧改革。由于环保的压力,使用钢桶的弊端显现,用过的钢桶二次利用代价太高,待回收的二手钢桶有资质的企业要加收一定费用才能回收。使用钢桶包装的化工企业成本太高,结论是钢桶的市场需求已达到顶峰。
接下来我们探讨一下钢桶行业经营发展的不扩散理论。

一、从量变到质变

我们都在讲企业要做大,做强,怎么大,怎么强?赢利→改进工艺→环保投入→扩大生产→争取更大利润,最终本质在于赢利,争取利润最大化,赢利多少才是最终目标,相信没有一个企业会给定最终答案。所以,企业要策划内部战略决策,“抢占市场份额”是战略决策重点,因为没有了市场份额一切等于‘0’,事实证明,在市场需求不断扩大的基础上这种方法是可行的。一旦市场饱和,这种抢占市场的行为就变成了垄断和恶性竞争,谁都想垄断却不想恶性竞争,但垄断和恶性竞争往往是交织在一起的。我们行业有个特点,不论大,不论小,总有生存下去的空间,也就是弹性大,我们今天可以不做,明天也可以重新开始,随时开机,而且开机成本低,小型企业5-6人就可以开机,上午做前段,下午做后段,动用资金也不大,所以钢桶企业淘汰下来的少之又少,因资金链断裂,或地方产业规划,环保取蒂的企业被淘汰出局。

近两年,我们大家都有了共识,就是当我们发现的做两万只桶和做一万只桶利润一样时,为什么不去做一万只,而去做两万只?答案都是做一万只吧,因为一万只桶风险低、动用资金少、工人工伤几率少,轻松加安全。这几年我们钢桶企业太累了,这就是大家的共鸣,为什么没有做到?答案很简单:没有衡量标准,也就是没有感受到一万等于两万甚至于大于两万,因为大家都在争,这就是从量变到质变的问题,量变了质也要变,所谓质变就是观念的转变,要对市场有一个客观的认识:

(一)市场容量基本稳中不增;

(二)客户资源基本保持一定守恒;

(三)只有个别客户资源存在争议;

(四)是否要打破平衡。

如果这四点达不成共识,那么,同行业间的协同发展将不能成为现实。明年国家将继续调整产业结构,也是从市场经济到计划经济与市场经济结合发展,原因只有一种可能,就是市场经济体制发展到一定阶段必然是物质过剩,必然导致衰退产生经济危机,有计划的市场经济才是我们国家倡导的,实体经济—互联网—实体经济,我们行业特点是很少有在互联网上做的,是典型的实体对实体,区域对区域,所以,在同一区域下的协同发展先从统一思想,统一认识开始。

二、选择性的改变

在对市场需求有了一个客观的分析之后,来分析客户资源取舍选择,很多制桶厂家在市场占有率上,都选择大小通吃的原则,小客户要有,大客户也要占,其实舍得,舍得,有舍才有得,大小通吃的前提是自己生产的量要销出去,销量小于产量时,往往会产生这种局面,但产量多少是多?以前工人都加班,加量的赶任务,因为市场容量大,很多客户都顾不上,没有时间去抢客户,现在市场容量小了,这种大小客户通吃的情况就出现了,因为吃不饱怎么舍?其实能做到这一点很不容易,以前做两万只桶很累,但现在做一万只桶很轻松,这是一种境界,这就要求每个企业在选择客户时要有取舍,不要打破平衡,在竞标时要有一种企业家的胸怀,以前没做过的客户低于成本价的客户,尽量不选择。由此看来,选择是决定行业发展的重要因素,什么样的客户该选,什么样的客户该舍,现代理论认为,在做着的客户该选,别的企业正在做的客户尽量要舍,只有这样才能达到一种共识,各自选择各自发展,避免冲突,更避免恶性竞争,每个企业都要有自身长期客户资源。同行业间不会干扰达成一种默契,也就是不扩散倡导。

三、价值取向的转变

在统一了市场份额取舍平衡后,价值取向问题就是一种协商机制和成本核算机制以及指导价格取向的标准化问题,要充分考虑市场价格切合每一个企业发展需要,定出合理的市场机制,在投竟标时,在确定好取舍之后,给予相互的支持。因为在市场经济体制下,没有舍就没有得,这样在行业之间形成一种规范,能朝着良性发展,同行业之间要抵住诱惑,不能看同行利润高就开始竞争,那样势必打破平衡造成每个行业都大小通吃的局面。所以产品的价值取向不仅取决于产品自身的成本更取决于决策人的指导思想。

四、总结

不扩散理论就是自我发展,自我平衡,给竞争对手留出空间,互利共赢,平衡市场需求,取舍按原则规划选择,计划经济于与市场经济相融合的发展理论。

 

 

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