资源共享，沟通合作，共同发展

——辛巧娟在山东钢桶行业大会上的发言

先生们、女士们：大家下午好！

首先我们感谢曲建波先生和方玉华先生为山东钢桶企业家提供了相聚一堂的机会，同时感谢王爱娟女士、武杰先生及会务组全体同仁为本次会议所做出的奉献。热烈祝贺2019山东钢桶行会的顺利召开！并预祝大会圆满成功！

一、山东钢桶行业形势分析

这是山东钢桶行业的第四届会议，与第三届会议相距近两年的时间（三届是2018年元月份召开的）。这两年，可以说是中国钢桶行业的严冬阶段，国家环保政策越来越严格，对企业的环境治理要求也越来越高，尤其是我们钢桶企业，生产过程中存在喷涂工序，即使企业已经投入环保治理设施，通过安全生产环境评价。但生产还是随时受政策及天气影响，众所周知，目前除中央巡视组地各地巡察外，各省、市、地区环保局也展开交叉巡察，巡察和重污染天气期间，钢桶企业及部分化工企业无条件停产。今年3月底开始，我们进入了严冬中的严冬，受“3.21响水”爆炸事件和“3.31昆山”爆炸事件影响，全国开展对石油、化工企业的安全环保整治大检查，华东地区尤为严格，江苏省正式发布了《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》，方案中提出要将全省化工园区从50个减少到20个，2020年底全省化工企业压缩到2000家并最终削减至1000家，响水化工区内所有企业停工整顿，整顿达标的部分企业9月中下旬可恢复生产。而我们生产的包装钢桶，盛装化工产品的占钢桶总量的78%左右，所以在华东地区，今年4-9月份，由于市场不景气，钢桶企业之间的竞争几乎到了白热化程度。一些大型企业甚至低于成本价在抢客户。但从9月份开始，钢桶产量明显上升，说明化工企业安全环保整治已经结束，向南及内地迁移的化工企业也已经落成。尤其是我们山东钢桶企业，大家从9月份已经明显感觉到桶量聚增，如神舟桶业，9月份生产了17万只，10月份已经生产了18万只，烟台国鑫、平原泰达等企业每月也生产10多万只，其他桶厂生产也都是忙不过来。在这样的生产形势下，我们大家要抓住机遇，抱团取暖，共同发展。为此我们大家相聚在淄博，共商大计。

二、桶厂相互沟通协作，提高山东钢桶企业的凝聚力

山东钢桶企业在山东钢桶联合会会长曲建波先生的领带下，是一个团结的集体，是国内唯一的省级自发民间组织，也是办得最好的协会。记得以前提起钢桶价格，大家会异口同声的说，山东钢桶价格全国最低，竞争也最激烈。经过联合会的多次活动，目前我认为山东钢桶企业已经做到相互助扶，如企业投标，私下沟通，商定个计划，分出主次，有序发展。报价时要加入环保成本，用户也不是只接受低价产品，他们主要还是要选择高品质的产品。尤其是那些优质客户，他们非常注重企业的社会影响和社会责任，产品价格过低，用户反而担心其产品质量，所以当用户与您谈价格时，你就与他谈产品质量，只有双赢才是目的。这个事例在钢桶业内非常多，如有几家大型化工厂，目前在全国范围内有10多家钢桶企业为其做包装，由于他们工厂分布在华东、华南、西南等地，一般所用的包装钢桶都是从当地采购，各地资源不同，桶厂的团结程度不一样，这就造成化工厂采购同样规格型号的钢桶，各地价格不同，差异大的每只桶达7-8元。化工产品要包装，钢桶他是必须使用的，如果我们有点耐心，统一认识，认真的向用户讲解我们随着环保深入，我们生产成本提高等因素，双方会达成共识。

三、资源共享，提高山东钢桶行业的竞争力

这两年，山东部分地区受环保政策限制，只能生产镀锌板和预涂板钢桶，就是企业不允许有涂装，怎么办？这样其他地区的涂装钢桶很易容进入该地区，为了地方保护，可生产涂装钢桶的企业可给这些企业代加工涂装钢桶，以确保客户不外留。因为所有的采购商都不可能将自己的采购量放给一个供应商，通常都是选取2-3个供应商。

由于这两年，山东地区镀锌板用量增大，会长曲建波先生为了大家降低采购成本，与冠洲钢铁股份合作，采取联合集中采购方式，为大家争取到了低于钢厂出厂价的镀锌钢板。由于冠洲钢铁股份内部管理问题，目前冠洲钢板没有优势，联合会会采取别的途径为大家服务。另外冷轧钢板对钢桶企业来说，一直是主要的原材料，所以会长准备找合适的供应商，继续采用集中采购的方法，为山东钢桶企业服务。