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化工巨头高端访谈:携手供应商共同发展(1)

——钢桶的市场需求与发展布局

整理/杨文亮

【编者按】2020年10月28日上午,在重庆雾都宾馆举办的中国钢桶行业年会上,安排了一出崭新的访谈环节——“化工巨头高端访谈:携手供应商共同发展”。访谈邀请了巴斯夫、陶氏化学和万华化学等三家化工巨头的钢桶采购部门的嘉宾。

本访谈栏目的主持人是我国知名行业专家辛巧娟女士,受访嘉宾(台上从左到右)是:刘迎,巴斯夫(中国)有限公司亚太采购部顾问;陈毅挺,巴斯夫(中国)有限公司包装采购部经理;陈泮峰,陶氏化学(中国)股资有限公司亚太区包装技术经理;祝炜,陶氏化学(中国)投资有限公司全球包装技术中心经理;陈洪丙,万华化学集团股份有限公司采购部经理。

本次访谈进行了90分钟,访谈就钢桶的市场需求与发展布局、钢桶水性涂料的应用需求、钢桶的回收和循环再利用、钢桶的颜色和环保化发展等热点问题进行了讨论。

我们根据访谈的内容进行了整理,现将第一部分《钢桶的市场需求与发展布局》分享给大家。不周之处,还请凉解。

(点击图片观看完整视频)

辛巧娟:首先,谢谢大家参加这次钢桶委组织的行业年会。另外,我们行业协会孟秘书长在积极组织行业会议的同时,还邀请来了我们的上帝(用户),今天可以说,我们现在有什么问题,都可以面对面地跟他们去沟通,有什么就讲什么,不要回避任何的问题,不要在底下想不通说,现在当着面该问的就问。首先,我介绍一下咱们的几个供应商嘉宾,这几个都是国际上比较大的供应商,万华化学是我们的国企,而且是我们国家目前推出的一个“网红”,国家领导也在捧他们,而且他们也确实做得很好,这是万华化学。先让他们自我介绍一下,他们介绍完之后是陶氏化学,也是德国的大企业,另外还有巴斯夫,这些都是国际化工巨头,我们先听听他们的介绍。

主持人:辛巧娟

陈洪丙:非常感谢辛老师,非常感谢孟秘书长,给我们这次机会,来参与这个钢桶专业委员会组织的年会。首先刚才辛老师说了,台上坐的都是上帝,其实这个说法,可能是一个比较老的说法,今年我们万华提出了一个理念,就是客户导向理念,我们从自身出发,其实我们也有我们的上帝,就是我们的客户,同时我们也把我们上游的供应商,进行了一些转变,把他们与下游的客户,以同等的地位来对待,其实这首先是归功于一个新的供应链管理理念。第二,万华这两年的发展,也归功于各行各业的帮助和我们领导的支持,发展比较快。在发展期间,万华的产品包装,由开始的单一钢桶包装,发展为多元化包装,也离不开上游包装企业的支持。尤其是万华现在的包装,有80%是钢桶,这离不开我们在座的钢桶企业及行业专家的支持,在此我借助这个机会,表示由衷地感谢!最后介绍一下我自己,我是万华采购部,负责金属包装采购的,我叫陈洪丙,谢谢大家!

万华化学:陈洪丙

辛巧娟:我在这里向大家介绍一下,万华化学一年用钢桶量,因为他们在沿海有好几个分厂,另外最近又投资好几个亿,在福建建立化工基地,所以,我们福建的客户,以及我们有志之士,可以下一步在福建再建制桶厂了。目前在我们的钢桶行业已经有10家桶厂是他们的合格供应商,这10家我就不用先说了,一会儿你们都会知道的。万华化学已经介绍了,刚才陈总已经介绍了,他叫陈洪丙,他是负责钢桶采购的。下面由陶氏化学的祝经理,他是负责亚太地区的采购经理,为我们介绍一下。

祝炜:我来介绍一下,我和陈泮峰,我们两位是来自陶氏化学,陶氏化学是一家美资的公司,从体量来说,是全球第二大的化学企业。我们两位在陶氏化学企业里负责供应采购,在陶氏化学有一个单独的职能部门,就是负责全球化的职能,各区域有专门负责包装和物流的同事,我这边主要是负责全球的包装采购业务。我跟我们的其他业务部门,包括从事化学品研发的部门,我们有一个非常紧密的合作关系,在包装的选型和供应商的选择,包括包装的持续改进,以及解决使用中的各种问题,都有非常紧密的合作关系,只是在价格上我们可能涉及的多一些。在座的有不少是我们的钢桶供应商,包括一些零配件附件的供应,例如桶口件等,我想还有一些是我们的潜在供应商。所以,今天很高兴借助这个平台和大家认识一下,如果什么补充可以请陈泮峰先生介绍。

陶氏化学:祝炜

陈泮峰:我也是来自陶氏化学的,我和祝炜是同一个部门的,我可以再把我们这个部门介绍一下。我们这个部门大概在十几个同事,做包装技术这一块儿。祝炜是我们的老板,我也是负责亚太区域,除了我们两个之外,其它同事都在美洲或欧洲,陶氏化学是美国的公司,所以在美国的团队是最大的,但是我们这个部门的老板是在上海。所以孟秘书长召开这个会邀请了我,我也邀请了老板来,因为现在很多供应商跟我沟通更多一些,所以我也希望我们老板过来了解一下,对我们以后中国区域钢桶这个我们最重要的包装,整体有一个好的策略和规划。所以说也感谢有这个机会,能和巴斯夫和万华坐在一起,我们既是竞争对手,同时我们也是合作伙伴。包括我们所有的供应商,包括我们配件的供应商,比如说桶口件、油漆以及设备,大家能有一个好的集中时间的沟通,这也是非常好的。谢谢大家!

陶氏化学:陈泮峰

辛巧娟:我在这里先提一个问题,您可回答也可不回答。我想问一下,陶氏化学在中国市场的钢桶用量大概能有多少?

陈泮峰:这个问题,可以这样算一下吧。我们最大的生产基地是在张家港,因为我和祝炜的业务是分开的,他既是老板,也会负责一部分业务,我只负责张家港的业务。我们在张家港的业务,闭口钢桶的每月用量大概在2~3万只。上海我们有两家工厂,其中一家是生产水性涂料,主要用塑料桶,松江工厂用一部分大桶,因为是精细化工,用的小钢桶量比较多。

辛巧娟:我们这个行业的企业里面,既有生产大钢桶,也有小钢桶,还有塑料桶,所以我们关系的范围也有很多。你们小钢桶能有多少用量?

陈泮峰:我们松江工厂的小钢桶用量是比较多的,在松江工厂有一个产品用的20升小桶每个月需要3000~4000只。

辛巧娟:现在请巴斯夫的陈经理介绍一下。

陈毅挺:我自我介绍一下,我叫陈毅挺,来自巴斯夫的包装采购部,我本人负责巴斯夫钢桶的采购。负责巴斯夫在中国三十多家工厂,以及亚太区的其他一些地方,包括韩国和日本。巴斯夫是目前全球最大的化学公司,我们对钢桶包装也有比较大的需求,在全球也是钢桶用量最大的化学公司,全球有超过一半的钢桶用量是出自亚太地区,亚太地区最大的用量是在中国,剩下的主要在日本和韩国等一些国家。对于辛老师刚才提出的问题,我们目前在中国的钢桶需求一年大概在200多万只左右,在250万到300万只之间。

巴斯夫:陈毅挺

辛巧娟:你们的生产基地主要在什么地方?

陈毅挺:根据我们产品的包装,我们的钢桶需求最大的是在上海金山区,金山那里我们有三、四家工厂,剩下的还有重庆,这也是我们今天要参加这个讨论的原因之一。我们在这里可以见到一些老朋友,还有一些可能是我们的潜在合作伙伴。我们其它的工厂还有南京、广州、天津等,这些地方都有我们的工厂,都有钢桶的需求。

辛巧娟:在这些地方,钢桶用量有多大?(对台下)大家都认真听着,都是我们的客户,而且能跟他们做生意,我们的管理和产品质量可以提高很大的档次。

陈毅挺:辛老师,我可以把大概的一些信息说出来,供大家参考一下。其实在上海区域,我们的用量是超过100万只的需求,在重庆有超过50万只的需求,在南京有合资企业在那边,每年也有非常多的需求,这是我们几个需求比较大的地方。我大概说一下我们潜在的需求,大家可能都知道,巴斯夫正在湛江投资,超过100亿美元的一个项目,这是我们有潜在包装需求的一个方向。我的理解是,除了巴斯夫自身的需求之外,和巴斯夫配套的一些用户,以及当地的贸易业也会有需求,我们大家都可以去关注一下。我们也欢迎,如果谁家有想法,想在那边投资建钢桶生产线,我们也会跟进和沟通。

辛巧娟:请问湛江的项目,2022年能不能建成?

陈毅挺:是这样的,前面说到了,这个项目总的投资是超过100亿美元的,所以,项目建设会分成几个不同的阶段,不同的阶段会有一些不同的需求,最初的需求可能不在钢桶上,在IBCs包装。

辛巧娟:好的,谢谢您。下面由巴斯夫的刘迎先生给我们介绍一下他们的情况。

刘迎:非常有幸参加这次钢桶行业的大会,我大概稍微补充一下巴斯夫的公司架构,然后和大家沟通一下具体的巴斯夫的产品和一些相关的话题。我和陈经理是分管两个部门,他负责商务部,我负责技术部,比如说陈经理看到重庆有比较合适的供应商,我就是帮助那些没有成为巴斯夫的供应商,或者已经有自己体系的供应商,告诉他们如何能够满足巴斯夫的一些要求。使我们选定的每一个供应商,都能够成为巴斯夫的合格供应商,或者未来会成为巴斯夫产品包装的供应商。就是说我主要负责一些技术,包括质量的投拆和产品的应用,包括应用怎样的产品。今天上午听了一些内容,是关于危险货物包装运输的,这些内容也是属于我的职责范围的,在巴斯夫采购部内部,也是比较受关注的。就我个人来说,以我的经验来看,桶厂其实对用户的这些需求并不是非常了解,这部分也在于我们,可能没有说情楚具体的一些产品的要求。所以我大概说一下巴斯夫在钢桶使用方面的需求吧。其实刚才陈经理已经说了,巴斯夫的大桶主要用于聚氨酯包装,其次用钢桶量比较大的是一些油漆,跟早上分享的一些化工桶的用量类似,再次就是其它的一些小量产品,主要就分为这三大块。这三块产品对包装桶的要求也是不一样的,对于一些具体产品的需求,我们可以私下进行进一步的沟通,去了解详细的包装要求。

巴斯夫:刘迎

辛巧娟:刚才巴斯夫说了他们的钢桶用量,其实他们在南京的用量也不少,因为他们在南京的是合资企业,大家都知道“扬巴”就是巴斯夫和扬子石化合作的企业,而且他们的用桶量也不少。我在中间打了一个埋伏,大家听出来的没有?数量是不是没说完?是不是?我现在就给大家说一个秘密,目前万华化学的用桶量,一年应该在500万只左右,因为他有几个基地,一个是在烟台,烟台的一期用桶量小一些,二期已经建成。再加上珠海,珠海用钢桶量不算大,但塑料桶用量不少。下来是宁波,大家都很清楚,我们宁波专门有几家桶厂,就只为他们一家在服务。而且他们正在福建投资的化工项目也有上百亿元。大家刚才都听了他们的介绍,万华的产品,基本和巴斯夫是一样的,他们的品质也是不错的。巴斯夫原来是国际一流,万华化学在一直紧追不舍,我从网上看到有一断时间,万华化学的价格高过了巴斯夫,听说品质比巴斯夫还要优。尤其今年,国外受疫情的影响比较大,万华的产量又提高了一些。这些都是现有的客户,刚才大家已经听着了,巴斯夫在湛江投资了100亿美元,一期工程已经建得差不多了,我们也有好多人在跟进。再加上在惠州,中石化和美孚,都投了上百亿美元在建厂,所以,我们的钢桶还是有很大的市场的。我把这些信息抛给大家了,你们也听着了,我们的钢桶还是有市场的。另外,我就想,他们都是在我们的行业选的优质供应商,比如陶氏化学、巴斯夫,都选我们的大型钢桶企业,管理等各方面都很到位的。虽然万华化学都是选的我们的中型企业,但是这些企业的管理都是相当好的。我也代表钢桶企业再次感谢你们,因为你们提出了要求,使我们的企业从管理上和硬件上都上了一个很高的档次,再此,我代表大家谢谢你们了!

 

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