包装新产品的开发与经营策略
杨文亮
加入WTO后的今天，包装产品市场需求的多样化竞争非常激烈。包装企业要想更好的生存、进步与发展，就必须及时、全面和准确的掌握现实的与潜在的市场需求的包装新产品，并研究市场经营策略，做好包装新产品的销售工作，以求企业的经济持续、稳定和快速的发展。
提高创新能力与应变能力，快速开发新产品
（1）注重学习，才有新产品开发设计的创新基础能力与应变能力。没有基础理论知识和专业理论知识，就不可能有创新的应变能力，更不能创新发展。只有不断地加强学习，力求使自己的理论基础知识坚实和专业理论知识精通，才能在社会生产和科技日益进步与发展的今天具有新产品开发设计的创新能力与应变能力。
（2）亲身实践，才能有新产品开发设计的创新决策能力与应变能力。知识源于实践又能动地服务于实践。因此，亲身实践，从工作实践和生产实践中支直接索取知识和从他人实践中支间接索取知识，做到理论与实践结合，主观与客观统一，积累实践经验。只有这样，才能使自己具有新产品开发设计的创新决策能力与应变能力。
（3）深化提高，才能有新产品开发设计的创新发展能力与应变能力。在高科技的信息化时代，我们不能停留在昔日已有的水平上。如若不懂电脑、不会英语、不明入世规则，不能识别现代信息符号、图表，那我们就是现代文盲。只有不断进行知识更新，懂得各门高新学科知识，扩展自己的知识结构，持续知识储备，才能使自己具有新产品开发设计的创新发展能力与应变能力。
（4）市场经济是以市场需求、市场竞争和机遇挑战为导向的经济体制，企业生产的产品必须以满足国内外客商的需求为自己的追求策略和经营宗旨，以市场现实的与潜在的需求为决策依据，适时地进行产品结构调整。
研究经营策略
（1）产品样本和产品目录中的内容简介和展销宣传要科学、策略、使参会者阅后与听后心服口服，深感实在；严禁夸大其词，杜绝说假话，禁止讲空话和过头话。必须一分为二，既要介绍产品的独特优势和企业的综合实力，特别是诸多的生产优势和强大的设计阵容，又要向广大客户如实的表述产品应需改进而追求卓越的问题，真正使客户在思想上产生亲切感和可信感。
（2）产品定价要符合客观，易于被求购者接受。因此，要从科学的成本核算入手去获取一定的企业利润，一定要使客户从内心感到产品价实和认可，达到产品畅销的目的。
（3）展销会、洽谈会与订货会，企业销售人员在会期间与参会者交谈时必须言而有信，履行诺言。因为他代表一个企业的形象，应保持稳重、热情与大方的风度，要给人诚实可靠与可信的印象。
（4）销售工作者应具有多方面的专业知识，对企业产品特点要熟悉了解。同时对企业的历史和现状，企业生产产品的设备能力，一般工艺和关键工艺及特殊的内控工艺等工艺过程都应有所了解。其目的能给客户以各方面情况的明晰介绍，促使求购者把购买的欲望转化成购买行为。
（5）市场营销信息在不断的变化着，市场营销部门一定要主动掌握不同历史时期、不同时期、不同地区、不同行业和不同企业的营销情况，即营销产品的幅射面与占有率；营销去向与未来动向，不同需求者对产品求购的能力和对产品现实与潜在需求心理。因此，要加大对市场营销建设，提高营销人员队伍水平与素质，从多方面去抓住、抓准信息资源，做好市场营销信息的收集，建档并分析研究，以便心中有数，更好的采取营销对策与应急措施，才能把企业的营销工作做细做实做活。
