——记中国石油西北销售宝鸡制桶厂

　　2002年，西北销售宝鸡制桶厂实现利润942万元，终于摘掉了“亏损”这顶帽子。很多员工留下了激动的泪水。

　　宝鸡制桶厂是一个生产钢桶包装的企业，它也有过辉煌的历史。这个建于1967年的制桶厂，曾是全国石油系统六大制桶厂之一。在计划经济时期，这个厂的产品供不应求，年平均产销钢桶40万只，利润280万元。然而，随着计划经济的转轨和市场需求的变化，宝鸡制桶厂的拳头产品———200升闭口钢桶，几乎成了无人问津的弃儿。1994年，这个厂仅销售桶4万余只，当年亏损289．5万元。

　　思路创新，企业走进新天地

　　桶可以装石油，它还能装什么？对这个看似浅显的问题，这个厂整整思考了五年。1996年，在市场调研中，这个厂欣喜地“发现”，陕西省是一个果业大省，果业兴陕是陕西省的发展战略之一，而果业深加工产品———苹果汁是用钢桶包装的。从这里，制桶厂找到了市场。从1996年开始，这个厂以农副产品深加工包装为主攻方向，先后开发了200升至40升内涂桶、镀锌桶、开口桶等十几个品种。目前，此类产品已占销售量的95％以上。这个厂生产的宝鸡牌钢桶，被中国质量检验协会评定为合格产品，并取得了ISO9000∶2000版质量管理体系认证。

　　机制创新，推动企业健康发展

　　有了适销对路的产品，并不意味着企业有了市场竞争力。旧机制的制约，在很大程度上，抵消了新产品的效益。1999年年底，为扭转制桶厂亏损的状况，西北销售宝鸡分公司对制桶厂实行经营承包制：除对外投资权外，所有的经营自主权全部下放。这一举措给制桶厂松了绑。制桶厂根据经营承包合同赋予的权利，对内部的管理机制进行大胆的改革和创新。这个厂以责任制为核心，推行干部业绩考核制、营销人员销售收入及清欠提成制、生产车间计件工资考核制、技改项目目标责任制等措施，从干部到工人，从生产、销售到技改，全部实行契约化管理，形成销售围绕市场转，生产围绕销售转，技术围绕生产转，全员围绕成本转，全厂围绕效益转的局面。

　　市场是生产的出发点，信息是销售的晴雨表。在生产销售工作中，这个厂密切关注苹果产业动态。陕西省对果业的政策，苹果的种植面积，收成的好坏；客户的生产经营规模，果汁出口的价格，国际反倾销的情况；竞争对手的产品、价格、经营策略等等，这个厂都了如指掌。制桶厂信守对客户的承诺：省内12小时送桶到现场，省外1000公里以内24小时送到。诚信赢得了市场。目前，这个厂占据了陕西省90％的市场，并辐射到山西、宁夏、内蒙、青海、四川等省区。

　　市场经济必须学会规避风险，利用风险。宝鸡制桶厂所面对的客户主要是民营的果汁厂，资金实力有限，赊销是这个厂对包装供应商的条件之一。不赊销就可能放走客户。为了把风险降至最低，制桶厂对赊销风险进行综合分析评价后，推行全程信用管理模式，实行赊销资金管理和风险控制。几年来，坏账损失总计控制在20万元以内。目前，制桶厂和赊销客户已形成了一种相互依存，共同发展的关系：制桶厂的赊销支持了果汁厂的发展，果汁厂的发展提高了制桶厂的销量，双方实现了双赢。

　　新机制带来了新气象。2002年，制桶厂实现利润942万元，人均创利税21万元，产销桶、销售收入、利税总额均创宝鸡制桶厂建厂35年来历史最好水平，总资产回报率高达40．73％。

　　科技创新，增强企业核心能力

　　作为一个有着30多年历史的老企业，生产设备和生产技术老化，劳动生产率低，市场竞争力弱。为了适应市场的需求，近几年来，制桶厂投资几百万元更新了成型机、引进了静电喷涂技术，自己生产制造出 洗桶机，并申请了国家专利，开发了80升至40升小桶生产线。这个厂还对主要设备引进先进的PLC程序控制，设备的自动化程度和可靠性大大提高，降低了劳动强度，产品质量也有了保证。2002年11月，这个厂创出月产8．8万只桶的历史最高纪录。

　　宝鸡制桶厂的全体员工，正以饱满的热情、开拓创新的精神、昂首进入了加快发展的2003年。