工厂越来越难做，成功老板不养"兔子"多养"狼"！
现在的企业越来越难做，出现的现状是：款爆时代一去不复返，单越来越小，利润越来越低、工人越来越难请......！
工厂的那些 "难人·难事"怎么破？
1、首先，单越来越小
这个很容易理解，消费者越来越理性，不喜欢穿同款，而且越来越个性定制了。
所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对工厂的仓库管理能力要求就更高了！
2、其次，利润越来越低
开工厂的老板都知道，以前的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在只剩部分保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的工厂基本上是在担着败家的风险在养工人。说多了都是泪
当然，很多老板之所以在如此状况下还在坚持，很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情，希望给他们提供生活出路，另外，这些老板也热爱这个行业，不想换行，停下来，也没有事做。
3、工人越来越难请
工人越来越难请的原因我想有两个：
A：在工厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对工厂来说就是两难，现在，广东这边的基本工资（保底工资）一般都在3000以上，完成到了一定量后，很多工厂工人工资可以去到6000-10000了（还包食住）。
B：前面讲的是年龄大的，那那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧，错了！现在，那些90后的人，都没有一个愿意呆工厂的。随着国家教育水平的提高，很多年轻人的学位越来越高，眼界越来越高，总以为，这个世界任由他选择，他应该是大人物，他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方 。
成功的工厂老板怎么做？
他不主张养太多工人，他不想全部钱都赚，他现在很多单都是外发给一些工厂做，他坚持，任何客户的营业额不能超过他收入的10%，这样，也就维持到了他不依赖任何一个他的客户，任何客户单的变动，对他的影响都是有限的，能够做到这一点，我也是很佩服这位老板。
1、工厂不养"兔子:
马云激辩兔子与坏人谁对公司危害更大
马云：兔子与坏人的问题，争论焦点是：究竟兔子对公司危害大，还是恶劣的坏人对公司危害大？兔子对公司危害更大。因为坏人有坏人行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。
为什么兔子对公司危害更大？兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量小白兔，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了“兔子窝”文化，就失去战斗力，失去市场机会。
2、工厂要多养"狼"
“狼文化”具备四大特点
1）有危机意识。狼都怕饿死
2）鼻子尖，嗅觉灵敏。狼善于寻找、发现市场机会
3）自发性进攻，不屈不挠。一旦发起进攻，不用头狼教育
4）团队合作。狼靠群体
行业趋势之正在没落的订货制
现在再去问那个被库存压垮的朋友的感想，他说：还好垮的早！没有体会到这个痛，就学不会变通，不会去改变。现在这个失败前老板，之后转战万能的某宝——风生水起。
那我们一起来看看，这个订货会，到底是个什么路数，为啥先前能给人希望，而现在又把人带向毁灭。
1、订货会制度源起
大概十几年前，中国产业刚刚从散货模式走向专卖店模式的时候，一些公司开始尝试订货制。在那个时候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上货，于是总公司开始思考订货制，并且给零售商下订货指标。由于当时生意相对好做，所以订货制对当时的零售带来的多是正面效应。
2、开始变味儿
随后，品牌公司开始跟风，并且把一年的营销重心全部放在了订货会上。一些营销总监发自内心地认为，一年的销售好不好，就看订货会了。于是，订货会用的酒店规格越来越高，吃饭喝酒的规格越来越高，请老师讲课都不是为了教零售商如何卖货，而是想着如何让零售商多订点货。这样的订货就产生了理念上巨大的偏离——如何把货卖给代理商、零售商。
这种思维延续下来，让品牌公司开始研究加盟政策，比如曾经出现过的100%退货率、奖励政策……包括核算退货率，基本上是“即使客户把退货率全部用完，公司也能保证赚钱”的思维模式。
而订货制第二个无法掌控的因素是对天气的预判。
3、根本原因
其实订货会本身并不是造成库存增加的原因，快速捞钱的心理和风险转嫁的心理才是问题的根本!同样的订货量，当业绩下滑10%(如果过去的库存是10%的话)，总库存就会达到20%，而业绩下滑本身会让毛利下降，这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。而如今的市场让单店业绩下滑10%也是难免的，所以，如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的角度思考解决方案，这样的品牌将会很快走向衰亡!
所以呀，不论是作为整个产业里的哪一环，要早点认清这一事实：风险总是存在的，每个环节都尽自己最大的努力，才能经可能的减小风险，一味的转移风险，大家都要回家喝西北风。
