90%的企业会失败，大多是因为忽略了“定位”

文/凤巢

为什么股神巴菲特选择投资可口而非百事？

互联网巨头取名的原则有哪些？

如何让你的新产品被用户一眼爱上？

新品牌新产品，如何快速让用户信任？

 

这些都是遵循了最基本的商业常识——艾·里斯定位理论。

 

这个理论说来很简单：

 

人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。

 

对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智区块，以至让他产生“条件反射”式的心理连接。

 

吃汉堡，去汉堡王。

买快时尚的衣服，去zara。

买高端手机，iphone。

喝凉茶下火，王老吉。

买奢侈包，爱马仕lv。

要美图，打开美图秀秀。

要约炮，打开陌陌。

要买电器，打开京东。

……

 

你看，这个理论阐述起来挺简单的，但是为何老板们总是出错呢？

定位是什么？

定位，简单的说就是“心理占位”，定位是把目光瞄准潜在顾客的心智。

 

但是定位理论不一样，定位理论实际上并不强调产品，大家思考一下，每一家公司实际上在做什么？一般都聚焦于产品。但是定位理论并不是定位在产品上，而是把目光瞄准潜在顾客的心智。

 

例如：百事可乐，不单是做产品，还要把它定位到人们的心智中。人们的心智已经被可口可乐占据了，百事可乐只有取而代之才可能成功。我们很多品牌都有这样的问题，很多品类都有它们的领先品牌，如果你是领导品牌，那你可以解决问题，如果不是的话，那你就要瞄准竞争者，因为竞争者已经占据了人们的心智。

 

如何成为一个领先者呢？领先者必须是一个新品类中的开创者，比如：可口可乐是第一个可乐饮料品牌；麦当劳是第一个汉堡连锁品牌；肯德基是第一个炸鸡连锁品牌；红牛是第一个能量饮料品牌。

定位的关键是先行一步占据人们的心智，人们的大脑中有很多心智的小格子，有些位置已经被占据了，还有一些位置空着。所以当位置已经被先行者占据之后，其他品牌进入这样的位置那就非常困难。

 

所以在某一个品类中，你首先要考虑的问题是：你的品牌是第一还是追随者。

 

1996年，再次推出了定位论落定之作《新定位》，相信很多小伙伴都读过他们的书。

 

可以说，西班牙各行各业的企业家都在运用定位理论；在哥伦比亚，定位理论在企业界和学术界都得到了广泛的普及和传播，哥伦比亚合伙人卡洛斯先生在当地3所大学担任战略学教授，给企业家讲述定位是如何引领战略的。

 

我们普遍感受到，当前愈发复杂的经济环境越来越需要我们运用定位和重新定位的眼光来审视自己。

 

每个企业每一年，互联网企业甚至每个月，都需要来思考：我的定位是什么？是否需要重新定位？围绕这个定位，我的战略是什么？内部资源如何配置？ 

为什么定位这么有效？

 

因为：定位不关注产品，不关注渠道，它只关注用户。它只关注：让用户在最短时间内记住你，使用你，爱上你。

 

这种方法，在商战中屡试不爽，在工作和生活中更被广泛采用。比如：

 

怎样在短时间内让心仪企业留下深刻印象？

怎样才能确定一个好的职业起点？

如何把自己经营成一个“品牌”？

 

定位不仅仅是一个营销概念，更是一个人生实用技巧。可以帮你拨开迷雾，理清楚思路，更快的找准人生定位。