【历史资料】
向管理要效益 竞争中求发展
湖北省工贸合营孝感危险品金属包装厂 李功德
座落在107和316国道交汇处的湖北省工贸合营孝感危险品金属包装厂是自东向西进入孝感市第一家企业。假若你五年前曾路这里，可以肯定的说你没有见过它。它迁址于此刚好四年。四年的光阴，留给这个艰苦创业的企业是一个拼搏与奋斗的回忆。四年的时光，使一个完全凭白手起家的企业，成为占地13400平方米，建筑面积6000平方米，固定资产达312万元，且集众荣誉于一身的企业。
在过去的一年里，这个仅有125名职工的小厂，全面认真的贯彻执行了国务院提出的“质量，品种、效益年”活动。该厂狠抓了企业各项管理工作，使该厂产品在中国包装进出口公司湖北省分公司年度考核验收及i子比中居全省11家同行之首，取得了显著的经济效益。全年共创工业总产值1199万元，比上年同期690万元增长74%； 销售收入453万元，比上年同期186万元增长144%；完成国家税收17.5万元，比上年同期7万元增长150%；创利润35万元，比上年同期13万元增长169%。
在去年本地区经委组织的全区工业企业现场管理大检查中该厂荣获“优胜红旗单位”。开发新产品三种：36升和70升化工桶，150升黄磷桶。技术改造一项：用0.8毫米钢板代替1.25毫米生产200升钢桶。按年生产能力10万只计算可节约钢板900吨，节约资金225万元，受到中国包装进出口总公司的重视，并给予一定的奖励。在省工业企业综合评价考核中，通过上级部门的严格考核。千分制总得分为886分，得分率89.8%，基本条款得分1 3 7分（其中67项免考）得分率97%，达到企业管理工作综合评价“良好”级。
该厂是一家与中国化工进出口公司湖北省分公司合资联营的钢桶生产企业，省外经委出口包装金属容器定点生产厂家，中国包协制桶分会会员厂。1989年该厂被列为省包装重点企业。1990年晋升为“省级先进企业”。纵览全厂，他们的成功之处就是因为有一套比较完善对路的管理竞争机制。
一、瞄准市场，建立灵活的经营机制
企业搞活程度主要表现在经营销售上。该厂以前只是为外贸部门来料加工。销售科只设1人。处于一种坐等，保日糊口，被动挨打的局面。通过多方面调查研究，企业领导得出这样的结论： “要变就要建制。”必须一改以前做法，大胆地由加工型转轨为经营型，实行自产自诮，拿出自己过硬的拳头产品投放市场。该厂加强了销售队伍。厂部与销售科签订年销合同，并且与工资挂勾，实行多销多得的奖励政策，充分调动了销售队伍的积极性。今年推销员戴惠兰同志一人就销售近80万元产品。销售科长张香兰挑大梁长住武汉，为厂内搞活起了决定性作用，被评为湖北省工业经销先进工作者。他们还充分利用优质产品的优势，积极参与国内市场竞争，在200升七层圆卷边钢桶多次荣获《国际海运危规》I类包装上大做文章。该厂制订了“向内挖潜，稳住武汉，立足省内，发展省外”的市场方针，积极开发适销对路的新产占占。建立了钢桶研制机构——制桶研究所，为新产品的研制与开发铺平了道路。目前，该厂能生产11个品种的18-200升钢桶。尤其是今年36升开口镀锌桶的研制成功，为该厂在市场竞争中取胜，起了决定性的作用。
某化工厂是一家大型军工企业，出口产品的囤际包装，要求必须是开口桶，但某些技术要求需达到《国际海运危规》I类包装。他们经多方考察，最后寄希望于孝感危险品金属包装厂。经过近四个月的刻苦攻关，孝感危包厂终于获得了成功。 新产品通过国家二级检测中心的严格测试，各项性能测试结果均符合标准，给对方以极大的信，任稳定了业务。
二、苦练“内功”加强内部管理
企业的规模不断扩大，各项基础工作需与之相适应，方能争得经济效益。他们采用了以下管理对策与措施。
1．严格产品标准，推行优质管理。质量是企业生存之本。他们要求生产车间严格按GB325-84标准生产钢桶。充分利用国家二级检测中心设在该厂的优势，开展产品质量自检、互检、专检制度，实行质量工资否决权。不合格产品按原材料价格的30%赔偿损失。实行工序工艺流程卡制，严把质量关，全年从未发生因质量事故影响到业务往来。
2．建章建制，推行规范化管理。首先，该厂建立健全了各项管理制，嚏和岗位责任制。有一套完整的企业标准，严格按章办事，使企业逐步走向规范化，事事有标准，项项有原则。如在定额管理制度中，实行企业产、供、销，人、财、物，全方位、全过程、全要素，控制与管理。积极推行西方的现代化定置管理，理顺程序，搞好物资流向。在实施过程中，与奖励相挂勾，边修改，边完善奖惩兑现，从而降低了无用工时及产品成本。
3．健全财务管理，提高经济效益。要求财务人员对原辅材料消耗有一本清晰的帐。同时，财务人员严格执行财务法规，按会计程序办事。统一台帐和报表，力求所有数据准确、完整、全面。为决策人当好参谋，提供第一手资料。
4．立足内部挖潜，从降低成本入手，增加经济效益。他们采取卷板代替平板，采用曲线套裁法下料，提高了材料有效利用率。仪以200升钢桶计算，每只钢桶可节约材料2.23公斤，降低成本2.7元。全年可节约资金近；，万元。同时，严格技术尺寸要求，执行“废赔节已”的办法，收到了很好的经济效果。
一、坚持以人为主，抓起步、打基础、促管理。
1．抓政治思想教育工作不松懈。开展政治思想教育工作不能停留在说教上。厂党、政、工、团对这一点有统一的认识。组织形式多样的教育活动，充分发挥好党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。党政班子十分注重自身的影响。他们工作之余，巧妙的利用共同活动的友好气氛，开展交心、谈心活动，勾通思想，融恰干群关系。企业一般事，法人直接裁决，重大问题提请领导集体共同搓商。从而，避免了一个人失误造成损失及久议不决工作之不力的情况。
2．抓职工教育不观望。职工教育的深入与否直接影响到职工走上工作岗位的思想状况。国情、厂史、业务技术、生产安全等都是职工进厂的必修课。政工与工会积极配合，有计划、有组织，不等、不看、不观望，使职工树立起工人阶级主人翁地位和历史使命感。教育职工正确对待三者利益的关系，促进干部和职工工作干劲、团结与思想稳定。
3．抓精神文明建设不动摇。一个企的精神风貌如何，主要表现在现场管理工作的如何。为此，他们在今年6-9月份狠抓了该项工作，做到建设一块，规划一方，完善一片。彻底治理了基建遗留的脏、乱，差状况，美化了厂、区环境。 6月份被市里评为“绿化先进单位”，市委市政府授于“双文明单位”“党建工作先进单位”等。
目前，该厂上下团结一致，为早日跨入国家二级企业做顽强的拼搏。
