认清"棋局" 出奇制胜

——浙江永康制桶股份有限公司改革侧记

潘德胜

提起闻名全国的“五金之乡”——永康，人们印象最深的恐怕就是包装钢桶了。多年来，以吴少华为代表的永康制桶人以超前的意识、超凡的胆识，靠着并不起眼的钢桶，企业得以牢牢立足于市场经济之中，并取得了滚雪球似的发展成效。现在该公司已成为全国最大的专业生产包装钢桶的企业。

有人曾把市场经济比作危机四伏的棋局，而吴少华则独到地认为，下棋的关键在于认识棋局之后，要敢下奇着。过分地左顾右盼，只会贻误时机，最终满盘皆输；善弈者无非善于上下移动，左右腾挪，而治厂则须领悟“进”与“出”的奥秘。

以棋理喻经营，道出了永康制桶公司连年腾飞的成功之道。

创办大酒店：把客商请进来

1991年初，公司决定，将3000万元自有资金投入京华大酒店建设。此计一出，公司内外顿时一片哗然。

许多工人，甚至有些领导担心，家底盘空办酒店，工厂今后难以再发展；

有点经济学理论的社会人士纷纷断定，京华大酒店将成为大包袱，制桶公司会因此积重难返；

个别好事者更是渲染得煞有介事：公司办三星级酒店，是为了让吴少华自己享乐舒服……

闲言碎语不足惧。吴少华等公司领导反复咀嚼办酒店的初衷：当时永康没有像样的宾馆，甭说想把外地客商请进来，就是“骗”进来也难以永住，市场低迷过后必将勃兴，假如不搞个像模像样的酒店，到时如何把蜂拥而至的客户留住？怎样把等待观望的客商请进来？

利弊得失权衡定了，吴少华果敢地下出办酒店这着“险棋”。建成营业后，美丽的风光，舒适的环境，优质的服务使客户近悦远来。当年就使该公司销售产值增加了1500万元。

实行股份制：把心拢起来

“人心稳，万事兴。”吴少华等企业领导深谙此理，公司制订了奖罚分明的责任制。工人、技术人员的积极性一定程度上调动起来了，生产也很景气。尽管如此，吴少华他们还是“切摸”出工人、技术人员们的“脉搏”有时会出现“异常”的症状，“心律”有些不齐：他们的心是被奖罚制度“关”起来的，他们没有真正把自己的贫富与企业的兴衰联系在一起，认为工厂不是他们的。此种情形之下，稍有不慎，有些管理、营销、技术人员就有可能被人许以丰厚的待遇挖走。

鉴于此，吴少华等领导打算借鉴外地经验搞股份制，以此让职工真正成为企业的主人，从而把他们的心“拢”起来。股份制并非一剂包医百病的灵丹妙药，有些企业实行后依然是沉疴不愈、老病复发、人心浮动、每况愈下。于是，他们进行了正反两方面

经验总结，充分分析情况后，1991年1月8日，将永康城关五金厂更名为永康制桶股份有限公司。

一着对路，满盘皆活。实行股份制后的第一年，该公司产值就突破8000万元大关，200升包装钢桶荣获全国优质产品奖。

上钢桶配件：再造一个配套公司

浙江永康制桶股份有限公司历年来共投资12600多万元搞技改、开发新产品，但包装钢桶的桶盖却一直依靠协作厂，让人家赚走了钱不说，一定程度上束缚了成品的生产。

上桶盖生产线谈何容易。投资大、技术含量高，市场需求量难以估计，这是该公司多年来迟迟不上该项目的原因。但吴少华等公司领导清醒地认识到，企业要发展和腾飞，桶盖这个烫手的“山芋”非拿下不可！

去年，该公司总投资3200多万元，占地面积达4.8万平方米的桶盖生产车间开始兴建。建成后不但可以满足本公司的需要，而且可以占领国内包装钢桶生产厂家的部分市场。

市场经济变幻莫测，但规律总还是有的。行情一摸透，“奇着”就出手，吴少华始终与“后悔药”无缘。