眼睛盯着市场 功夫下在现场（2）

——兰州制桶有限责任公司扭亏侧记

㈥抓好精神文明建设，推行厂务公开和民主评议。

在公司党委的领导下，为了让职工在积极、健康、向上的氛围中干好本职工作，公司利用“五·一”和“十·一”长假组织职工进行游园活动，并积极组织职工文艺队伍参加市总工会的文艺调演，并荣获了优秀表演奖。同时还创办了自己的刊物《兰桶通讯》，既丰富了职工的精神生活，又活跃了职工的文化生活。公司还通过评比活动，树立样板车间和科室3个，评出年度先进个人孔祥俊等11人，使广大职工学有榜样，比有事迹，超有目标，有效地培养了职工以厂为家、爱岗敬业的精神。

根据上级党组织的安排和布署，党委对公司中层以上干部的德、能、勤、绩、廉进行了考核，使民主评议工作真正落到实处。在实行厂务公开方面，成立厂务监督委员会，邀请职工代表列席公司会议，公开职工关心的类似于边角料的处理、业务招待费、房屋出租费等热点问题，推进了职工参政议政的力度，使职工真切地感受到了主人翁地位，为企业的发展尽职尽责。

新的一年开始了，为了加速企业的发展，兰桶人提出了新的奋斗目标。在新的一年里，公司的指导思想是：认真学习贯彻“十六大”精神，落实好全市经济工作会议精神，转变观念，开拓创新，为企业早日扭亏为盈而不懈努力。公司的经营方针是：从“降低成本，扩大市场，细化管理，强化考核”入手，改革要有新思路，管理要有新举措，研发要有新项目，工作要有新成果。

㈠扩大销售，进一步拓宽销售市场，加强销售队伍建设。

1、“销售围绕市场转”，随着市场大环境的变化以及同行业的积极纷争，公司必须适时地改变销售策略，修订销售制度，从而用政策和制度保证和促使业务员去开辟新的销售领域。市场竞争是“弱肉强食”的残酷竞争，公司必须在逐步恢复老客户的同时，进行有效地市场细分，从而把那些“边缘客户”利用“双赢”的原则吸引过来，肯定将会加大市场份额。

2、在销售工作的考核中公司将把资金回笼速度、销售任务、开发任务、客户管理、服务质量作为主要指标，同时公司也想方设法通过各种途径乃至法律手段对长期拖欠的货款加大清欠力度，确保企业资金安全和高效运转。

3、公司的销售队伍平均年龄较大，文化程度偏低，思想观念还不够解放，因此建立一支良好的承上启下的销售队伍的任务就摆在了公司的面前，公司在做好日常培训的同时，在适当的时候，将采取社会化公开竞聘等措施，逐步建立一支政治素养好，业务水平高的职业营销队伍。

㈡加强成本管理，进一步堵塞漏洞，挖潜节约，降低成本。

⒈实行比价采购，力求在价格、质量、供货上满足公司要求。原材料以卡钢SPCC-SD一级冷板为主导，以国产邯钢、天津冷轧薄板厂为补充；辅料做好“三比”工作，在保证质量的前提下价格降低5-10%，从而达到成本的根本控制。

⒉、建立成本的二级核算，使成本进一步细化到各工序，能耗控制在各班组，工作有的放矢，对症下药。

⒊严格物资管理制度，合理确定材料定额，加大投入产出的强化考核，加强下角料的收集、管理。

⒋挖潜增效，树立勤俭节约作风。公司制订部门目标责任制，分解部门控制目标，压缩各项开支，狠抓落实，严格考核，堵塞漏洞。

㈢加大技术改造力度，提高产品质量，增强产品竞争力。

⒈公司始建于1958年，厂房破旧，设备老化，硬件设施严重影响了劳动生产率。公司在做好日常维修保养设备的同时，继续加大技术改造力度，投资120多万元购置多工位无气喷涂设备和双排烘道，创造性地设计制造200升钢桶底盖喷漆室及出桶输送链，解决200升钢桶外观质量及内喷涂、双色桶工艺，为开发锥形桶的喷涂做准备；改造4升压筋机送桶机构及封桶机环形导轨，提高4升桶卷封质量及送桶准确度；购置玻璃冷却塔，解决200升桶焊缝质量问题；购置200升桶顶底盖模具，提高顶底盖质量，同时为生产轻型钢桶做准备。加大生产硬件投资，改善车间生产环境，以良好的生产性能保证产品质量。

⒉以换版为契机，建立三级质量管理网络，创造良性质量意识。一方面积极展开换版，加强质量培训，在全厂掀起一个质量管理热潮；一方面落实质量责任制，建立三级质量管理网络，明确质量职能，形成协调统一，责权明确的质量机制。

㈣加大工作考核力度，深化三项制度改革。

⒈加强培训，逐步形成培训、考核、使用、待遇结合的激励机制，先培训后上岗，明确各自职责，确定各岗位权限及工作要求。

⒉强化月度、年度工作计划的落实与考核，制订各部门目标责任书，使部门有目标分重点地开展工作，部门间要主动衔接，相互沟通，做到“令行则治，令不行则不治”，力求各项工作积极到位。

3、三项制度改革涉及企业和员工的切身利益，为提高工作效率，注重工作质量，今后公司将继续推行内部退养政策，然后在全厂范围内重新定岗定员，逐步清退临时工。下岗富余人员经培训后方可上岗，真正达到人尽其才，降低人力成本的效果。同时公司将从机关开始，进行“以岗定人，以岗定薪，岗变薪变”的分配制度改革。通过这些改革使员工彻底转变思想观念，打破干部工人界限，打破自认为是国有企业的铁饭碗，在公司上下形成“今天工作不努力，明天努力找工作”的市场经济形势下的新观念。并逐步完善企业改制，规范公司运作。

㈤进行市场调研，寻求新的经济增长点。

⒈充分发挥互联网的作用，掌握更高更准的市场信息，摸清潜在市场的发展趋势，整理分析，确定企业发展方向。

⒉与科研单位、大专院校、国内外厂商开通联系，开拓信息渠道，加快技术改造步伐，加大锥形桶、轻型桶等新产品的开发力度。

⒊利用现有的设备、人力、闲置房产等进行多种经营。三车间将承揽青藏铁路用于冻土层加固配件的加工，预计净增产值不低于120万元，四车间在任务不满时也可承揽加工，总务科对闲置的两层办公楼要引起重视，使主辅业同步发展。

㈥抓好组织建设，营造良好的工作氛围，力求企业效益与员工收入持续增长。

⒈要进一步加强公司党组织建设，党委要紧密结合公司实际，认真履行党章确定的职责，充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，充分体现党的带头模范和表率作用。

⒉以学习十六大精神，增强党性为重点，加强党的队伍建设，严格党的组织生活，加强党员的教育、管理和监督。提高广大党员的思想政治觉悟和业务本领。对公司中层以上干部要定期考核、评比，按照干部能上能下的基本原则，有效调整，力求“知人善任，任人唯贤”。

⒊继续抓好精神文明建设，发挥《兰桶通讯》的作用，搞好厂务公开，使员工切实地知厂情、议厂事、参厂政，充分发挥民主监督的作用，为企业的发展出谋划策。努力营造一个良好的发展环境，逐步形成积极向上、团结进取的企业文化。

⒋发挥监事会和职代会的作用，加强民主管理，体现民主监督，通过股代会、职代会，自觉接受职工群众的监督，增强职工的民主管理意识。积极支持工会、共青团等群众组织，按照自己的章程自主地开展工作。

⒌关心职工生活，搞好员工福利。一是利用文化娱乐活动，充实职工的精神世界。二是力求企业效益增长的同时，根据“十六大”“全面建设小康社会”的精神指示，加强职工的物质生活建设，做好五大保险工作，解除职工后顾之忧，按国家的有关房改政策，拟建经济适用房，争取早日缓减职工的住房困难。

新年伊始，新的奋斗目标摆在了兰桶人面前，在不久前召开的职代会上，公司董事长杨建远号召全体员“振奋精神、齐心协力，力争全面完成公司的计划目标，使企业的两个效益不断提高，让职工的收入不断增加。”