持续燃烧的火焰

——记兰州制桶有限责任公司董事长杨建远

自进入新世纪以来，国内钢桶包装行业群雄纷争，市场竞争异常激烈。对于兰州制桶有限责任公司来说，面临着前所未有的挑战。由于新产品的开发步履缓慢，企业新的经济增长点没有形成，加之老产品竞争加剧，市场占有率下降、原材料涨价等因素的影响，致使企业效益急剧滑坡。到2001年底，企业亏损达150万元，对于一个小型企业来说，这个数字是致命的，当时企业内部一片混乱，职工情绪低落。虽然企业采取了内退、下岗等办法减少人员，但企业的不利局面并未改变。

2002年初，上级主管部门调来了新的董事长杨建远同志，试图扭转亏损的局面。

这个杨建远，今年刚刚四十岁，但不知道底细的人一见面可能会说他已有四十五岁了。其实这个典型的西北汉子长相英俊，是一个谁见了都可以信任的人，因为他有一付强壮的体魄和一张最最中国的脸，这张脸写满了真诚。人们往往从他一脸的沧桑中读到的是岁月的痕迹和不平凡的经历。在来兰州制桶有限责任公司以前，他曾辗转在兰州市几家国营企业担任领导，口碑一直很好，刚来宣布就任的那一天，很多职工传说：“听说这是一个实干家，相信我们企业的福气来了！”面对个别职工的疑惑，杨建远同志一脸虔诚的说：“我来这里一不为升官二不为发财，就是为了做事业，相信在大家的支持下，我不会让大家失望的。”

常言道：新官上任三把火。而杨建远同志却稳稳当当地坐在办公室，在大家等待火焰燃烧的时候，他却静静地在认真研究企业的现状。他时而在厂里走走看看，时而与职工们谈谈聊聊。员工们因为饱受了企业亏损的困难，对新的领导寄予着极大的希望，在接触中，人们看到了他的真诚，也感到了他的极深的城府，都把心底的话说给他听，使他深受感动，并倍增胜利的信心。在短短地半个月时间，一系列治厂方案在他心中形成，紧接着，员工们感觉到了一股火焰持续不断地在每一个人心中燃起。

新上任的董事长杨建远同志首先整顿了领导班子，大胆任用年轻有为的干部，并通过重新定员定岗稳定了职工队伍，制订了新的销售政策。以内抓管理、外拓市场为主导思想，成立了仓储科，堵塞了管理漏洞，成立了新产品开发科，抓紧信息流通和产品开发工作，以降低成本为目的对车间实行成本管理， 并在企业内部开展质量月活动，加强职工培训……通过一系列的工作，在短期内企业的面貌就有了明显的改观。职工情绪稳定了，产品市场占有率也提高了，企业效益也增加了，企业内部从上到下信心百倍，形成了“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”的新局面。到了2002年底，企业彻底扭转了亏损局面，职工收入也增加了，全厂上下喜气洋洋，为新的一年取得更大的胜利鼓足了士气。

刚刚过完春节，杨建远同志便对企业中层干部又进行了重新任免，使干部队伍更加年轻、工作更加高效。紧接着，新产品的开发工作就进入了实施阶段，一系列工作又紧锣密鼓地开始了。为了在今年六月份完成新产品的试生产，全厂上下憋足了劲，密切配合，各司其职。质量体系2000版认证工作也同时展开了，企业还面向社会公开招聘了营销人员，充实了企业的营销队伍。大家又感觉到了杨建远那股熊熊燃烧的火。有人说：“别人新官上任三把火一烧就完了，咱们的董事长这火烧个没完，看来翻天覆地指日可待了。”为了企业的扭亏、为了企业的持续发展，杨建远以厂为家，不知熬过了多少个不眠之夜。

去年春节前，他的腰部旧伤因治疗不及时，当初植入的钢卡已深深地镶入体内，在医生再三的劝说下他才很不情愿地住进了医院作手术。然而，他身在医院心却在厂里，时时刻刻地“垂帘听政”，在医院仅躺了不到十天就上班了。为此，职工们一说起总是一付感动的神情。

回顾一年来走过的路，兰桶人无不感慨万分，这一年经历了血的洗礼，这一年进行了顽强的抗争，这一年实现了思想观念的转变，这一年收益很多很多……这一年兰桶人在杨建远的带领下，究竟做了些什么呢？

还是让我们看看企业的变化吧。

过去的一年，企业在面对市场份额急剧减少，原材料大幅涨价，资金严重不足和效益滑波的严峻形势，围绕年初的工作目标，坚持杨建远提出的“内抓管理、外拓市场”的经营方针，实施“眼睛盯着市场，功夫下在现场”的策略，取得了较大的成绩。

在企业春节前召开的职工代表大会和股东代表大会上，全体代表一致认为：在过去的一年里，经过全体员工的共同努力，实现了二○○二年的各项工作目标，遏制了企业的亏损，取得了良好的经济效益，职工收入有了大幅度的提高，领导班子团结、奋进、干实事，全厂员工市场意识、竞争意识、质量意识都有了明显的提高，深化企业改革有了一个良好的开端，厂务公开得到了落实，精神文明和企业文化建设不断加强，为2003年的各项工作打下了一个良好的基础。

以下是企业2002年完成的主要经济指标：

⒈工业总产值：计划1797万元，完成2438万元，完成年计划的135.7 %，较上年增加了58%；

⒉销售收入：计划1600万元，完成2165万元，完成年计划的 135.3 %，较上年增加了55%；

⒊实现利税88.67万元；其中：税金139.67万元，较上年增加33.92万元；利润-51万元，较计划利润-150万元，减亏99万元；

⒋工业增加值：计划640万元，完成915万元，完成年计划的 143 %，较上年增加了62%；

⒌产量：200升钢桶22万只，创历史最好水平，完成年计划的 129%，其中自制桶12.7万只，加工桶9.5万只；4升矩形桶243万只，完成年计划135%；

⒍产品合格率：200升钢桶99.6%，4升矩形桶98.5%；

⒎员工人均收入：11014元，比上年增加3392元，增加45 %。

⒏资金回笼：2515万元，比上年净增1005万元。

上面只是一组枯燥的数字，要知道这组数字是如何实现的呢，那还得细细地说。这是杨建远一系列火焰的燃烧组合效应的结果，这一组火焰是这样燃起的：

㈠加强班子建设，突出以人为本，发扬员工的团队精神。

去年年初，在企业经营状况急步下滑的关键时刻，杨建远的到来使领导班子及时得到了调整，企业得以稳定。杨建远同志首先对班子成员进行了重新分工，通力合作，各司其职，做到了相互沟通，团结互助，从而使班子的向心力和凝聚力得以不断地增强。

在此基础上，他对中层干部也进行了调整，把7名工作能力强、创新精神足的优秀员工提拔到管理工作岗位上。为了提高工作效率，解决人浮于事的现象，他重新进行了定员定岗，并使66名员工顺利地办理了内部退养手续，从而使公司上下形成了党政工齐心协力，中层干部模范带头，广大员工努力工作的可喜势头和良好的精神风貌。

㈡改进营销策略，积极开拓市场。

为了尽快解决市场萎缩的局面，他首先加强了销售队伍建设。抽调了文化素质高、接收能力强、反映速度快的员工充实营销队伍，加强销售力量，并定期进行培训，培养进取精神和推销技巧。

紧接着又改进了销售的分配制度，大胆推行销售费用的提成办法。按销售回款额计取报酬，上不封顶，下不保底，同时加大了对资金占用、销售回款的考核力度，当年的销售回款率达到99.5%以上，使销售人员的收入大幅度增加。

根据市场信息及年度目标，他及时提出了“重点保住和扩大兰炼市场，巩固内蒙和陕西市场，进一步开拓新市场”的营销策略，重点推行低成本扩张政策，取得了良好的效果。去年由于产品的销量增加，净增加利润76万元；由于生产量的增加，降低成本68万元；由于销售价格的下降，减少了利润14万元。

㈢加大产品开发和技改力度，找到企业新的经济增长点。

为了加快新产品的开发速度，尽快找到企业效益新的增长点，企业于2002年初成立了开发科。通过市场调研及实地考察，确定了200升锥形桶的开发目标，目前正在分步实施，该项目去年得到了市经委、市科委两个部门的财力支持，共获得项目补助资金60万元，走出了技术改造最为关键的一步。为保证信息畅通，寻求更多的发展机会，企业成立了互联网站，建立信息化管理，并将国内外相关信息定期编辑成《信息月报》，不仅为企业发展提供信息来源，而且进一步增强了企业的知名度。

按照公司以“科技为先导”的方针，为增强企业的发展后劲，企业投资50多万元对现有生产设备进行了多项技术改造，取得较为明显的效果。

㈣推行成本核算，控制投入产出，严格落实经济责任制考核。

为了从源头上使物资管理制度化、规范化，杨建远同志根据企业的实际情况，适时地成立了仓储科，从而使企业的物流进入良性的循环状态。同时对全厂的资产进行了详细的盘点，累计盘活资金30余万元。

由于去年钢材价格一路飙升，给销售工作带来很大难度。针对这种情况杨建远首先从降低成本上寻找突破口，特别是在原材料的采购上实行了“比价采购”，确保原材料的低价供应。其次是加强了车间成本考核，降低了成本消耗。

在全厂实行新的经济责任制的同时，建立了部门经济责任制。在机关实行工资与效益挂钩，使分配制度与企业效益息息相关，从而强化了职工的主人翁意识；在车间实行计件工资，最大限度地体现了多劳多得的原则，增强了职工的工作积极性，为企业的稳定和进一步发展起到了有力的保证。

㈤强化质量管理，培养质量意识，使产品质量迈上一个新台阶。

根据年度计划安排，公司先后组织了两次内审，同时进行了质量许可证的复查考核。对审核中发现的不符合项举一反三，认真分析整改，保证了体系的有效运行，也顺利通过了商检局的验收，取得了出口产品质量许可证。

为了提高产品质量，公司建立了质量责任制考核制度，并开展了质量月活动。针对每一起质量事故，开质量专题会，进行认真的分析研究，对质量责任制进行有效考核，并把奖罚落实到个人头上，从而杜绝了因主观原因造成的质量事故，增强了员工质量意识。通过开展质量月活动，对员工进行业务培训和质量素质教育，使产品质量有了质的飞跃。

㈥抓好精神文明建设，积极推行厂务公开。

为了让职工在积极、健康、向上的氛围中工作，杨建远同志适时组织职工进行游园活动，并积极组织职工参加市总工会的文艺调演。同时还创办了自己的刊物《兰桶通讯》，既丰富了职工的精神生活，又活跃了职工的文化生活。有效地培养了职工以厂为家、爱岗敬业的精神。

在实行厂务公开方面，成立厂务监督委员会，定期在《兰桶通讯》上公开职工关心的热点问题，推进了职工参政议政的力度，使职工真切地感受到了主人翁地位，为企业的发展尽职尽责。

今年初，杨建远同志为企业确定了新的更高的目标。今年企业的市场形势依然十分严峻，市场扩大的可能较小，而市场竞争将日益激烈。由于新产品的开发和原材料的涨价等因素，企业正面临着严峻的考验。

在春节前召开的职工代表大会和股东代表大会上，全体代表群情激昂，职工在提案中极少提及个人的待遇和福利等问题，而对今年企业如何把握机遇、克服困难、实现企业发展倾注了极大的热情，对此，杨建远被深深地感动了！他默默地下定了决心，决不辜负广大员工对自己的期望，在新的一年里，他将以全新的姿态投入工作！

杨建远确定的今年的经营方针是：深化三项制度改革和经营机制建设，使企业形成一个团结高效的管理环境，增强企业竞争力；加强销售队伍建设，实施合理的销售政策，进一步拓宽销售市场；强化成本管理，降低消耗，堵塞漏洞，挖潜节约；做好信息管理工作，加快新产品开发步伐，使企业走向持续的良性发展轨道；加强技术改造工作，促产品质量提高，增强产品竞争力；做好组织建设，以稳定为大局，营造良好的工作氛围。

这个方针的实施，也是以一系列火焰的持续燃烧来实现的，工作永远都是具体的，有形有实的，而不是说在嘴上写在纸上的干条条。杨建远对员工们说：“要想完成企业今年的任务，使企业迅速扭亏并有一个大的发展，我们都要准备脱掉一层皮！”面对日益激烈的市场竞争形势和强大的对手，杨建远心情非常平静，他胸有成竹地说：“市场竞争是正常的，要想站稳脚跟，就不能怕竞争。我采取的是市场蚕食政策，相信不久就会有分晓。是不是英雄，就在市场上比一比，看看到底谁更酷！”听听，这不正是一个真正企业家的胸襟吗？这句话正体现了他具有健康地心态、强者的素质、坚强的意志、必胜的信心，他就是杨建远。

自从杨建远进入兰州制桶有限公司那天起，兰桶人都在不断地解读他，今天，他们终于读懂了！