陈刚“变革”天津北海粮油
“现在北海粮油天津公司进入了一个二次创业的阶段。”北海粮油工业（天津）有限公司总经理陈刚对本报记者这样说。
陈刚说这话是10月19日下午2点30分———2年前的今天，陈刚出任北海粮油工业（天津）有限公司总经理一职，当起了这个连续亏损5年，拥有400多位员工的破烂“家”，当时仅有31岁的陈刚深知自己的责任重大，义无返顾地走马上任了。
仅仅2年，陈刚殚精竭虑，苦心经营，原来的满头黑发竟然平添了许多白发，记者刚见他时还以为他已人过中年，他为企业发展付出的心血由此可见一斑。2年过去了，公司不仅扭亏，而且各项经济指标都创了历史的新高：数据显示，在2003年，北海粮油的油品销售总量达29.96万吨，同比增加10.18万吨；实现销售收入17亿元人民币，同比增长59%，全年实现净利润1199万元；净资产收益率达18%，职工年收入增长幅度为7%，企业一洗往日的颓势，跃升到一个新的台阶。陈刚也当之无愧地赢得了“2003年度天津市优秀企业家、开发区10大杰出青年”等荣誉称号。
回顾一下陈刚的成长轨迹，有利于我们了解这个年轻经理人的成熟过程。1994年，毕业于北大法律系的陈刚，最初在中粮集团法律部工作，后来转到实业部工作。1997年被集团派到天津北海粮油公司业务部工作，从一个普通业务员做起，跑市场，拿定单。1998年，陈刚以出色的业绩被提拔为业务部副经理。2001年，陈刚职业生涯发生转变，他在做好本职工作的同时，兼任黄海粮油工业公司常务副总经理，有了施展领导才能的机会。
2002年，中粮集团大胆起用年轻干部，给了他一个独自“当家”的机会。
北海粮油工业（天津）有限公司是中外合资企业，于1992年4月8日在天津经济技术开发区注册。企业坐落在塘沽区。其股东由位居世界500强之列的中国粮油食品进出口（集团）有限公司、新加坡WILMAR公司、美国ADM公司组成，注册资本5155万美元，投资总额12034万美元，占地88890平方米，是中国北方最大的油脂生产、加工基地之一，“福临门”及“四海”系列食用油的生产、灌装基地。
公司虽然投资巨大，但是经营业绩并不理想。在1997年之前，天津北海一直由外方负责经营管理，经营不见起色。到1997年，中粮集团接手时，公司累计亏损已经上亿，沉重的包袱，让连续几任经理都喘不过来气，有的只呆了半年就“激流勇退”了。陈刚当然清楚这个公司的“家底”，在2002年当年，公司亏损就高达8000万之多。这的确不是一个好干的差事。
“当时接手这么一个摊子，你是怎么想的？”记者问。
陈刚微笑一下，说：“我是中国粮油集团培养的干部，中粮集团在这个合资企业有巨额投资，我觉得自己有这个责任和使命担当这个光荣而艰巨的任务。”
“上任后，你主要抓了哪些事情？你在公司内部如何推动变革，又是怎么扭转公司的亏损局面的？”记者一口气追问。
陈刚介绍说，在2003年年初工作会议上，我们围绕中粮集团整体发展战略，明确了“认清形势、统一思想、转变观念、加快发展”的工作思路和“扭亏为盈”的具体工作目标。提出当年就要扭亏。亏不亏是一个重要的分水岭，实现不亏是我们要迈出的第一步。不变革就没有出路，陈刚已别无选择！
变革首先从内部管理上下手。新的领导班子从企业内部最薄弱环节上抓起，即所谓找短板。陈刚说， 企业经营管理中有个著名的木桶理论：一只木桶能够装多少水取决于木桶中最短的一块木桶的长度，而不是最长的那块，公司就象一只木桶。这个理论还可以延伸一下，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。
陈刚意识到，企业亏损，就像一只“漏水桶”，无法实现理想的成本管理和盈利。面对激烈竞争的市场环境，面对历史遗留下来的巨大亏损，企业必须成为一个强大的团队，形成一个没有缝隙的好木桶，才能实现扭亏。在这个关键时期，企业迫切需要广大员工拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。陈刚认为，《孙子兵法》中认为“道”是赢得战争的第一种因素，所谓的“道”，就是让员工与管理者、领导者形成一致的价值观，这样公司上下才能形成合力，追求共同的目标。要做到这一点方法就是“箍紧水桶”，即在企业内部形成共同的价值观，形成一个高绩效的团队，而要形成高绩效的团队，就必须有一套行之有效的绩效评估体系，建立起一套科学的报酬体系，奖勤罚懒，让干活的人有“活头”，让不干活的人没奔头。
为此，他们深化绩效管理，强化考核：从2003年年初，陈刚根据总体经营管理目标向各部门下达了明确的经营指标、管理目标和安全指标，与各部门经理签定了“责任状”，各部门又根据公司下达的指标，结合本部门实际制定了部门二级考核方案，将指标层层分解到每个班组、个人，将个人利益与公司目标紧密结合，员工责任意识显著增强，同时公司考核小组每月进行检查，通过不断的运作与协调，企业的经济效益和管理效益终于有了起色。
与此同时，陈刚重视人才队伍的建设，从国内著名大学招聘了50多名高材生，充实到生产、业务、品控等各个岗位，为公司未来的发展进行了人才储备。同时，新成立两个重要部门，一个是企业发展部，一个是研发部，把企业发展和产品研发工作放在日常工作的重要位置，为企业的后继发展增添后劲。
在日常工作中，陈刚将科技创新视为企业发展的根本，通过多种激励制度激发研发人员的工作热情。在2003年一年，北海就研制了“天然谷物调和油”、“VA花生油”和玻璃瓶装的“芝麻油”等三项小包装新产品，进一步完善了小包装油品结构，使小包装产品达到17个品种，66个规格,满足了市场多样化的需求。
在他的有力领导下，企业发生了根本性变化，在2003年，公司的各项业务量都创造了历史的新高。其中，散油13.71万吨，比上年增长106%；在毛利率不断降低的情况下，毛利与利润比去年均有大幅度增长；小包装油850万箱，比上年增长21%；起酥油1.38万吨，实现销售收入5048万元，比上年增加64%；北海制桶厂已成为华北地区的润滑油行业的知名供应商，全年共销售32万只，实现销售收入3300万元，比上年同期增长70%。企业产销两旺，广大员工看到了希望，人心顺，泰山移，员工干劲猛增，业绩一路飘红，企业终于迈上了良性循环的快行道。
陈刚自己，也从一个处处自己冲锋陷阵、单挑独斗的业务人员，成长为一个富有发展眼光和审时度势的决断力，并能够授权激励、带领广大员工做事的合格老板。其豪放的性格，也变得更加沉稳了；其思想，也变得更加深刻了；其眼光，也变得更加长远了；其魄力，也变得更具行动力了。
如今，在这个昔日业务员的勤奋、坚忍的个性中，又萌生出了一股“大老板”征战四方的豪情壮志，他明确告诉记者，将带领全体员工开始二次创业，踏上新的征程！
