跨出国门的强强合作

　　4月27日，应该说是中国印铁制罐行业发展历史上的一个重要日子。这一天，在美国拉斯维加斯的CANNEX大会上（美国CANNEX杂志举办的每年一次的全球性行业会议），奥瑞金制罐集团总裁周云杰和欧洲IMPRESS GROUP B.V.总裁Francis Labbé共同向世界同仁们宣布，中国奥瑞金制罐集团与欧洲IMPRESS GROUP B.V.成功地达成了战略合作。奥瑞金制罐集团董事总经理魏琼在会上还作了《奥瑞金与中国制罐》的主题发言，在简单介绍了奥瑞金的发展现状后，她在发言中介绍了中国印铁制罐行业近10年来的发展，指出随着人们生活水平的提高和观念的不断更新，中国印铁制罐行业存在着潜在的、巨大的发展空间。两大公司合作发布的消息与发言，引起众多与会者的瞩目，他们赞叹中国印铁制罐行业能在过去不长的时间内取得如此快速的发展。

　　 与欧洲IMPRESS GROUP B.V.的战略合作，是奥瑞金制罐集团继一年前与宝钢产业合作后，一次跨出国门的强强合作，也标志着中国印铁制罐行业的民营企业开始走出国门，到国际上寻求理想的战略合作伙伴。奥瑞金制罐集团堪称是国内印铁制罐行业中最大的民营股份制企业，10多年来一直坚持质量第一、服务第一的方针，紧抓市场开拓，狠抓技术进步和市场管理，现已发展成为拥有7个生产经营分公司、40多条马口铁三片罐和易拉盖、底盖、印铁、涂布生产线、50亿只罐片制罐、制盖能力的企业集团，成为我国马口铁三片罐、饮料罐、食品罐生产的龙头企业和名牌产品。红牛、王老吉、露露等一批名牌高档饮料生产企业，都是奥瑞金制罐集团多年长期稳定的合作伙伴。本着强强合作、优势互补的原则，去年4月，奥瑞金制罐集团与宝钢产业发展有限公司在北京签约，建立起战略合作伙伴关系，目标是要建成国内最具规模的食品和饮料罐的制造商，建成最具竞争力的产业链。

　　 总部在法国的欧洲IMPRESS GROUP B.V.经过近10年来的发展，在世界各地已建立起50家分公司，去年总销售达到13亿欧元，其产品多次在行业国际顶级评比中获奖。其产品种类繁多，容积不大的特型罐成为速食食品加工业所需包装的首选。奥瑞金制罐集团与欧洲IMPRESS GROUP B.V.的合作，主要是在引进其先进技术的同时，引进其先进的理念，开辟国内更为广阔的市场空间。

　　 与欧洲IMPRESS GROUP B.V.的合作，是奥瑞金制罐集团向国际化迈进的重大举措，也是适应今年公司高速发展形势的需求。

　　 今年，是奥瑞金制罐集团由单纯的工厂经营转化为集团经营运作模式的起始年，是新工厂建成数量最多、扩张速度最快的一年，也是北京公司在创立10周年之际，1万多平方米的10万级净化车间即将投入使用的一年，是公司发展史上至关重要的一年。为实现公司的发展，周云杰总裁曾提出，要实现由经营管理到管理经营的转变，要以管理经营为基础，进行资产重组的资本营运管理，在激烈的市场竞争中确立奥瑞金的竞争优势和牢固的地位，使奥瑞金迅速发展壮大，成为国内经营能力最强的、国际知名的金属包装企业；要在集团的经营原则下鼓励技术创新、管理创新，对公司的经营管理、产品结构都要有一个总体的调整，使企业业务量持续高速增长。

　　 为适应快速发展的形势，实现今年的经营目标，集团公司提出并制定了一系列行之有效的具体措施。

　　 一是针对企业规模的扩大，要进一步开拓扩大市场。要加强对全国食品饮料市场的调查，进行市场细分，针对不同类型的产品，不同类型的客户，做好市场策划。要抓紧对奶粉罐、5L聚会用啤酒罐的市场开拓和培育，力争形成销售规模，建立基本的客户体系。要进行食品二片罐（DRD）的前期市场调研，配合技术中心做好罐型选型工作。

　　 二是要加强市场营销中心的建设，充分体现市场营销中心在经营中的龙头作用，在日常工作中要牢固树立以市场为核心的经营体系结构，形成公司内部一切经营活动围绕市场（客户）的理念，想市场所想，急客户所需，让客户满意。为此，市场营销中心要通过内部建设，切实加强市场信息的管理、市场细分工作的管理、客户档案的管理、合同管理、客户满意度管理，及时处理解决客户的问题，确保奥瑞金企业在客户中的美誉度、诚信度，巩固老客户，扩展新客户。要树立集团在整个经营活动中的重要位置，充分发挥资源集中的优势，完善统一采购、统一调度的职能，尽可能减少由于中间环节带来的浪费和成本增加。在经营活动中要充分发挥财务数据对经营状况的评价、分析和监督，建立年初预算、年中审核、年底决算的考评制度。要通过加强财务管理，促进并保障企业持续稳定的发展。

　　 三是要加强人力资源工作。集团人力资源部门要做好对各公司、各职能中心的人力资源管理。集团已经请咨询公司到集团和北京公司进行咨询，帮助集团和北京公司首先从工作分析、职务说明书的编制、薪酬体系和绩效考核体系三个方面起步，并完善管理干部考评任免制度，逐步建立起一套完善的人力资源管理体系，充分发挥人力资源管理在集团发展中的重要作用。要下大力气解决管理、技术干部不足的问题。为此，集团要在积极引进人才的同时，大力加强对公司现有干部的培训和提高，以适应公司的快速发展，保证新上项目有足够的人才资源。同时要加强集团人力资源部门对各公司人力资源工作的调查、信息的收集、研究分析、管理与监督工作。

　　 四是要加强技术中心的建设，力争在今年初具规模。公司要通过引进人才和内部调整，充实一批有经验、懂技术的骨干到技术中心，形成一个有自主经营能力、有产品自主研发、自主制造专用设备、专用模具的加工中心，为集团的发展提供足够的技术保障。要树立技术中心在集团内的权威，本着人尽其才、物尽其用的原则积极进行创新活动。要在产品研发、工艺成本的控制、设备利用率的提高三个方面下功夫，为集团节能降耗，降低成本，提高经济效益做出贡献。

　　 五是要大力开展节能增效、开源节流工作。这是公司今年的主题，也是奥瑞金赢得市场竞争的根本法宝。各公司在生产上要从源头抓起，一个一个产品、一道一道工序仔细研究，怎样节省材料消耗，怎样节省能源消耗，减少废弃物的数量。在管理上要抓好从采购、仓储、生产过程、运输、财务结算等每一个环节，以提高效率，保证质量，减少浪费，降低成本，开源节流；为建设环境友好型、节约型社会做出贡献。