开拓进取，锐意创新，向制桶国际先进水平迈进

——天津市东海制桶有限公司

王振林副总经理在行业大会上做经验交流

我们天津市东海制桶有限公司是1972年成立的集体企业，2002年改制为股份制企业至今。东海公司是一个具有40多年生产经验的制桶老企业。公司位于天津市东丽区军粮城军一工业园内，占地160亩，厂房建筑面积为30000平方米，职工人数160人。

乔绪德总经理讲企业未来的发展

到目前我们有200升钢桶全自动生产线三条，20-100升中小桶生产线二条，2013年企业生产200升钢桶120万只，中小桶80万只，产品销售收入1.9亿元。我们取得今天的成绩，不仅是东海全体员工共同努力，开拓进取，锐意创新的结果，还是在座的领导，同行们鼎力支持与帮助分不开的。下面我代表公司就东海近些年来在管理，生产营销等工作的一些做法归纳了几点向大家汇报如下：

一、以产品质量、用户使用要求为目标，提升营销服务意识

1、抓企业内部管理，提高职工素质

随着包装制桶行业竞争压力的增加，行业内外市场不确定供求关系随时发生变化，因此我公司产品规格在同一生产线上、同一班次上都要做改变调整，产品规格的不确定性加之用户对产品包装外观的标准要求也越来越高，这就要求我们必须在全厂推行现代化企业管理制度，聘请专家对员工进行岗位技能培训，技能达不到要求的员工不能上岗。我们在企业内部任用行业技术水平能力强并具有管理水平的年青人，把他们充实到管理岗位上，让这些业务骨干把现代管理制度和先进的工作方法，通过以身作则，再通过学、帮、带等方式，以点带面，使各个岗位职工的责任心和工作热情得到提高，思想理念发生了转变，在此基础上，我们又开始了职工的专岗技能培训。通过培训，提高职工的操作技能和安全、质量意识，从而提高了企业的产品质量。面对竞争，我们领导班子的经营理念是决不让不良品出厂。围绕质量是企业的生命这一主题，我们多次召开主题会议，大家集思广益，招能纳贤，总结出一套适应自己企业发展的比较成熟的管理方法。实践证明这套方法行之有效。

2、加大技术改造力度，加强物流运输能力，提高企业的竞争力

东海在2002年企业改制前，设备陈旧，生产能力，产品质量都很低，使用的生产设备是1993年购进浙江瑞安产的200升钢桶简单生产设备，设备的生产能力只有1-2只/分，产品产量和生产效率都上不去。企业产品的年销售收入也只有700～800万元，产值和利润都很低。企业改制后，新的领导班子首先加大技术改造力度，在增加新品种上下功夫，扩大企业的经营品种和范围,使品种多样化，2003年公司销售收入就达到1800万元。经过连续几年不断的改造工艺技术，在原材料利用上，从规格及工艺上，确定了标准要求,提高了原材料的利用率，降低了生产成本。生产设备由以前的半自动生产改变为数控程序自动化，从而降低了工人劳动程度，保证了产品质量，提高了生产效率。公司先后增添先进的200升钢桶生产线等许多生产设备, 到2006年生产各类钢桶100多万只。产品销往河北、山东、山西、内蒙、北京、天津和东北等地，建立了稳定的供需关系，有了一大批稳定的用户，产品受到用户的好评。

改造后的钢桶生产线

我们认为现代物流业的本质是快捷、方便、高效。为了第一时间把产品保质保量地送到客户手中，我们在这几年先后投资购置了二十余台运输车辆，为的是保证第一时间、无论昼夜、公休日等情况，实现钢桶点对点及时送达。虽然取得了一些业绩，但我们东海人并不满足现状，为了提高产品质量和扩大企业生产规模，2006年初，公司准备采购一套200升进口钢桶生产线，由于多种原因没有实现，但我们不轻言放弃，聘请专家做技术顾问，用了十个月时间，自行设计研发、制作出一台200升钢桶全自动缝焊机，并一次试车成功。全自动缝焊机的开发，使制桶行业的发展进入高速时代，目前我们的全自动焊机除了自己企业使用外，已销往全国各地并出口国际市场。

天津东海的全自动缝焊机

近年来，国家对环境保护提出了更高要求，特别是2012年天津市对环境治理加大了力度，关停取缔了电镀行业。而我们的用户有很大一部分使用的产品是电镀桶，面对难题东海人没有退缩，而是积极应对。从创新工艺着手，研究用热镀锌原板做桶，但焊缝如何处理是新问题，这对我们技术工艺要求和设备的更新改造产生了新课题。经公司领导多次研究，反复实践论证，在利用原有自动焊机流水线基础上，公司投资100多万元研制开发了对原镀锌板桶身焊缝热喷锌的工艺和设备，已经成功应用于生产实际中。在行业中处于领先地位，今天的东海人已经成为一支制桶行业的主力军。

东海开发的自动喷锌设备

二、开拓创新，折枝摘冠，向制桶行业国际先进水平迈进
在企业不断发展中，我们充分的认识到，企业发展的动力在于创新，企业壮大的关键在于人才，对于企业未来的发展，企业领导班子胸有成竹，我们正在进行以下几个方面的工作：

1、技术创新，扩大规模，保障企业持续发展

为了适应市场发展的需要，2012年我们公司利用自身积累，投资5000万元在山东德州平原开发区新建了钢桶生产厂——平原泰达包装容器制桶有限公司。该厂的生产设备前段（开卷校平、错位冲压和剪切）及中段制桶设备均为进口新加坡奥斯维尔生产线，焊机为英国联邦公司的全自动缝焊机。生产线后段投资700万元，购置了江苏华宇印涂设备制造有限公司生产制造的清洗、喷涂、烘干和废气回收等装置。另外为了满足热镀锌板钢桶的生产需要，我们在平原泰达安装了国内第一台全自动磨边机。磨边、清洗锆化、喷漆、烘干、废气废水排放等生产流程均符合环保要求。该厂的年生产能力为300万只，目前已投入正常运转。

山东平原泰达包装容器有限公司

2、人才创新，丰富企业文化内涵，保障企业持续发展潜力

从我们公司这几年的发展来看，人才是企业创造财富的前提，为此我们广纳国内外有识人士加入我们的队伍，大家共同发展，东海可给大家创造一个较好的发展平台。因为东海能有今天，离不开这些有知识、有文化、有经验的专业技术和管理人才，虽然我们企业已经从全国各地请了部分管理、技术精英，但随着东海的发展，还需要更多的专家学者加盟。我们正在谋划筹建二期专家、员工宿舍楼，使大家有良好的生活环境。今年8月份，我公司在没有使用贷款的情况下，又投巨资购进了生产能力为每分钟15只的法国萨巴蒂尔印铁制桶生产和试漏设备。目前设备已经进厂，准备在2015年投入生产。这套生产设备的安装调试和生产管理，都将需要更高级的专业技术和管理人才。

这套生产设备投入运行后，将从根本上改变了我们生产了几十年的钢桶生产工艺。钢桶企业就成为普通的机械包装加工企业，生产过程不存在废气废水和废渣，生产车间可实现洁净生产，产品质量将会更好，操作者的工作环境也会更舒适。当然要做到这一点，还需要得到大家的支持和帮助，我们目前已经明显感到技术水平不足。实践证明，选拔、任用合适的人才，为企业发展和创新贮备能量，是企业发展的契机和财富。

3、意识创新，高素质的员工是企业发展的基石

没有优秀的职工队伍，就生产不出优质的产品。产品质量是生产出来的而不是检验出来的，但是，在实际生产过程中，不可能总是百分之百的产品都是合格稳定的，生产环节中的各个因素都可能影响产品质量的稳定性。因此企业管理水平的高低将直接影响取决于企业的人员和工作作风，精细化的企业管理，会培养出高素质的人才。企业全体职工的质量意识、工作技能、技术能力和技术水平提高了，对生产全过程进行准确可靠的控制，才能保证高质量的产品。我们为了保证出优质合格产品，从源头做起，2013年底公司又投资4000多万元成立了天津东海顺源钢铁贸易有限公司。新建一个钢卷开卷、校平、分剪全自动高速生产线，该生产线是高速智能化的卷板加工复合线，设备是由国内企业管理和技术水平都是顶级的上市公司－江苏亚威机床有限公司购进。该复合线具有精确定尺剪切以及分条卷取功能，可将各种卷材经开卷、校平、 定尺剪切后自动堆垛， 也可将卷材经分条纵剪后高速卷取；对于不同规格的板材，也能做到精确校平定尺剪切与分条卷取的高效复合，极大地提高了设备的利用效率，降低生产成本。目前日加工能力350吨.我公司是首都钢铁一级供应商，不但为我公司提供高精度、高清洁的优质钢桶专用钢板，也可为同行提供各种规格的高清洁和高精确度的钢桶专用钢板。

新建的开卷校平剪切机组

4、管理创新，管理理念是企业持续进步的阶梯

全面树立为用户负责的经营理念，使公司的最终产品质量达到标准要求和满足用户要求，“帮助用户实现愿望”是我们对用户的承诺。要兑现此承诺，必须发挥生产过程中每个员工的作用，在员工中树立“一次做好、一次作对”的工作理念。也就是做好作对本工序的工作，为自己负责，为本工序和下道工序负责，提高生产过程中产品的一次合格率和工作效率。严格工作作风，是“帮助用户实现愿望”的基础。

目前，同行企业都有完整齐全的质量管理体系，还有许多企业取得质量、安全、环境三体系管理认证。管理文件执行的深度和力度各不相同，但从产品质量水平就可以了解其文件执行的情况，文件执行到那个档次，企业的产品质量就会到那个层次。在企业的质量管理中，不管是高层管理人员还是基层操作人员，都要严格按程序、按工艺执行，如果任何一个人在工作中出现失误，就会造成产品质量下降，甚至给企业造成损失。用户会因此对企业的产品质量产生怀疑，从而选择新的供应商或减少采购量。所以要求企业的每一名员工，都必须建立起“对自己负责，对企业负责，对客户负责”的质量经营理念。

总之，我们东海人对公司未来的发展充满信心，要把东海作大作强，还须继续努力。我们要发扬“拼搏、诚信、求实、创新”的东海精神，为包装制桶行业的明天做出我们东海的一份贡献，预祝大家身体康健，事业顺利，大会取得圆满成功。谢谢。