邓仓满用质量一“桶”天下
杨文亮
今年5月的一天,宁夏仓满制桶有限公司总经理邓仓满接到了一个电话,让他的心一下子提到了嗓子眼。到底发生了什么事儿,而让他如此紧张呢?电话是从天津港打来的,原来对方是用了仓满公司的产品,因为一只钢桶出现了渗漏,情况紧急。放下电话,邓仓满立即飞往天津。

宁夏仓满制桶有限公司总经理邓仓满
邓仓满:“这个客户是我第二大客户,这个客户呢,一年销量就一千多万。再一个咱们不单纯是生意的问题,你还有一个安全的问题,你这个本身它就是装的危险化学品,你如果产生了爆炸或者是泄漏,这个后果是不堪设想的。所以当时我一晚上没睡着。”

宁夏仓满制桶有限公司生产厂长邓礼明
邓礼明:“当时很着急啊,从现场一一排查过去,完了以后老总就赶赴用户现场。”
邓仓满的工厂生产钢桶也有近十年的历史了,从未出现过类似问题,无怪乎他如此紧张,经过一番紧急处置后,邓仓满把出现问题的钢桶追了回来。
邓仓满:“这个属于材质问题,因为材质裂缝”。
通过检测,钢桶泄漏是由于原材料质量造成的,仓满制桶不承担主要责任。这让邓仓满深深地松了一口气。
邓仓满出生在陕西商州的贫困山区,为了走出大山,19岁那年,他参军入伍,并通过努力,成为了司务长,可眼瞅着转自愿兵和提干无望。1984年,邓仓满结束了6年的军营生涯,来到了中宁农村。
邓仓满:“回来以后呢,肯定是很困难,自己一个是没有经济来源,第二个就是你想做生意,你没有方向。从部队上下来,你什么都不知道,你下来怎么做?”
当时邓仓满要钱没钱,要力没力,不得已,承包了村上的10亩地。心又不甘,而又脑子活跃的邓仓满,无意当中发现,有人把收购的旧桶进行翻新,卖给就近的电石厂,从中赚取差价。于是他一边种地,一边做起了旧桶翻新生意。

邓仓满从旧桶翻新做起
邓仓满:“那时候一个铁桶翻新下来就挣十几块钱吧,从那边拉过来,这个不积压资金,因为当时做生意的人比较少,他们电石厂收不到桶子。我当时第一次卖这个桶,我挣了2000多块钱,一车就拉了200多个桶子。”
上世纪80年代,一个普通工人的月工资也不过30多块钱,邓仓满怎么也没想到,这鲜有人问津的旧桶翻新,也有着不错的收入。欣喜之下,他马不停蹄,穿梭于大街小巷,奔波于全国各地,开始了收桶郎的生意。
邓仓满:“压力也挺大的,因为你这一趟出去以后,如果你能收上货,你就有利润了,你自己就心里有数了;如果说你这一趟出去以后,你收不上桶子,再加上你拿了贷款,我们那都是2分多、3分钱的利息,你算起来也很厉害的,那利息钱你得掏,你的路费钱你得掏。”
就这样,邓仓满做了4年的收桶郎,想不到,曾经为吃上一口饱饭而四处奔波的邓仓满,一下子成了村里人人羡慕的有钱人。
邓仓满:“我们当时村里有好多比我们年龄大一点的人,当时我在那个地方的时候,都叫我小邓,就跟我说,哎呀小邓你可以呀,你绑到石头上都饿不死。”
虽说有了一定的积累,但东奔西跑的贩运,毕竞不是长久之计。2003年,邓仓满萌发了办厂的想法。
邓仓满:“因为我当时收桶,我认为这个行业当时是可以干,再加上咱宁夏这一块,也没有人干这个桶厂,所以也是空白。”
现实正如邓仓满所料,市场有需求,行业竞争小,制桶很快就见到了效益。但邓仓满并不满足于现状,他要走出去看看,看看别人是怎么做的。
邓仓满:“当时我看了以后,咱们北方这个企业,与南方差距太大。我认为当时最基本的条件,咱们北方和南方相差20年,落后20年。所以我整个走了一趟以后,我就考虑到,咱不上,咱就不要上了,要上,必须上国内一流的设备。”
制桶厂要上一流的设备,邓仓满此言一出,公司上下一片哗然。
邓礼明:“我们当时是想着咱厂子刚起步,也比较困难,我们想着是一步一步来,但是我们老总他一再要求一步到位。”

邓仓满正在研究《钢桶》杂志
然而,邓仓满的这个想法并非一时性起,在商界摸爬滚打了多年,他看惯了身边经商朋友起起浮浮。他的每个决策和坚持,都是经过深思熟虑的。
邓仓满:“这个你像有的人做了几次,你看今天换了几次设备,你换三次设备都不成功,那你最后还是失败。那么如果说你这三次设备,你把这个资金投在一个最先进的设备上,你是不是一步到位。所以这个我认为还是很有必要的。”
2007年是邓仓满最为艰辛,也是最有收获的一年。背负着最额的贷款和利息,他购买了国内最先进的全自动制桶设备生产线和全自动喷涂设备。曾经的收桶郎,成为制桶行业先锋。

邓仓满的每一步决策都经过深思熟虑
邓仓满:“咱们上了这个设备以后,它从工艺尺寸就比较精细,另外一个安系数也比较高,你比如说它这个材料基本达到100%的都用掉,没有说造成浪费,这就是效益。”
邓礼明:“咱们这个新设备给厂子带来了腾飞的感觉,就是一下子咱们这个产品,就升了好几级一样的。从最起初的危险品包装,就是最普通的包装,咱们做到现在最严格的危险品包装产品。”
钢桶生产出来了,而让邓仓满信心满满的产品,如何去寻找客户呢?于是邓仓满又提出了一个大胆的决定:送货上门,让客户免费试用。
邓仓满:“因为我就有这个胆量,我把这个货放出去,如果说你这个质量不行,你放出去,你肯定收不出来。所以这个就是勇气。”
质量好不好,事实来说话。通过试用,各用桶单位对仓满制桶的产品十分满意,逐步成为了仓满制桶的固定客户。

身体力行,严格把好质量关
不久前,天津港事件中的客户,就是在那时选择了仓满制桶,成为仓满的第二大客户。这决渗漏事件,虽然仓满制桶并没有直接责任,但却给一直严格把关质量的邓仓满提了个醒。
邓仓满:“质量这一块,你不在于价格高与低,如果你的质量达不到要求,你就送给人,人家也不要。”
目前邓仓满在石嘴山市和中宁县各有一条年产40万只钢桶的生产线,通过每年5万只的增速,仓满制桶的销量从2008年的5万只,跃增到2014年的30万只,占到了宁夏75%的市场份额,并远销内蒙、青海、甘肃、新疆等地。

【相关视频】
邓仓满用质量一“桶”天下
|