邓仓满用质量一“桶”天下

杨文亮

今年5月的一天，宁夏仓满制桶有限公司总经理邓仓满接到了一个电话，让他的心一下子提到了嗓子眼。到底发生了什么事儿，而让他如此紧张呢？电话是从天津港打来的，原来对方是用了仓满公司的产品，因为一只钢桶出现了渗漏，情况紧急。放下电话，邓仓满立即飞往天津。

宁夏仓满制桶有限公司总经理邓仓满

邓仓满：“这个客户是我第二大客户，这个客户呢，一年销量就一千多万。再一个咱们不单纯是生意的问题，你还有一个安全的问题，你这个本身它就是装的危险化学品，你如果产生了爆炸或者是泄漏，这个后果是不堪设想的。所以当时我一晚上没睡着。”

宁夏仓满制桶有限公司生产厂长邓礼明

邓礼明：“当时很着急啊，从现场一一排查过去，完了以后老总就赶赴用户现场。”

邓仓满的工厂生产钢桶也有近十年的历史了，从未出现过类似问题，无怪乎他如此紧张，经过一番紧急处置后，邓仓满把出现问题的钢桶追了回来。

邓仓满：“这个属于材质问题，因为材质裂缝”。

通过检测，钢桶泄漏是由于原材料质量造成的，仓满制桶不承担主要责任。这让邓仓满深深地松了一口气。

邓仓满出生在陕西商州的贫困山区，为了走出大山，19岁那年，他参军入伍，并通过努力，成为了司务长，可眼瞅着转自愿兵和提干无望。1984年，邓仓满结束了6年的军营生涯，来到了中宁农村。

邓仓满：“回来以后呢，肯定是很困难，自己一个是没有经济来源，第二个就是你想做生意，你没有方向。从部队上下来，你什么都不知道，你下来怎么做？”

当时邓仓满要钱没钱，要力没力，不得已，承包了村上的10亩地。心又不甘，而又脑子活跃的邓仓满，无意当中发现，有人把收购的旧桶进行翻新，卖给就近的电石厂，从中赚取差价。于是他一边种地，一边做起了旧桶翻新生意。

邓仓满从旧桶翻新做起

邓仓满：“那时候一个铁桶翻新下来就挣十几块钱吧，从那边拉过来，这个不积压资金，因为当时做生意的人比较少，他们电石厂收不到桶子。我当时第一次卖这个桶，我挣了2000多块钱，一车就拉了200多个桶子。”

上世纪80年代，一个普通工人的月工资也不过30多块钱，邓仓满怎么也没想到，这鲜有人问津的旧桶翻新，也有着不错的收入。欣喜之下，他马不停蹄，穿梭于大街小巷，奔波于全国各地，开始了收桶郎的生意。

邓仓满：“压力也挺大的，因为你这一趟出去以后，如果你能收上货，你就有利润了，你自己就心里有数了；如果说你这一趟出去以后，你收不上桶子，再加上你拿了贷款，我们那都是2分多、3分钱的利息，你算起来也很厉害的，那利息钱你得掏，你的路费钱你得掏。”

就这样，邓仓满做了4年的收桶郎，想不到，曾经为吃上一口饱饭而四处奔波的邓仓满，一下子成了村里人人羡慕的有钱人。
邓仓满：“我们当时村里有好多比我们年龄大一点的人，当时我在那个地方的时候，都叫我小邓，就跟我说，哎呀小邓你可以呀，你绑到石头上都饿不死。”

虽说有了一定的积累，但东奔西跑的贩运，毕竞不是长久之计。2003年，邓仓满萌发了办厂的想法。

邓仓满：“因为我当时收桶，我认为这个行业当时是可以干，再加上咱宁夏这一块，也没有人干这个桶厂，所以也是空白。”
现实正如邓仓满所料，市场有需求，行业竞争小，制桶很快就见到了效益。但邓仓满并不满足于现状，他要走出去看看，看看别人是怎么做的。

邓仓满：“当时我看了以后，咱们北方这个企业，与南方差距太大。我认为当时最基本的条件，咱们北方和南方相差20年，落后20年。所以我整个走了一趟以后，我就考虑到，咱不上，咱就不要上了，要上，必须上国内一流的设备。”

制桶厂要上一流的设备，邓仓满此言一出，公司上下一片哗然。

邓礼明：“我们当时是想着咱厂子刚起步，也比较困难，我们想着是一步一步来，但是我们老总他一再要求一步到位。”

邓仓满正在研究《钢桶》杂志

然而，邓仓满的这个想法并非一时性起，在商界摸爬滚打了多年，他看惯了身边经商朋友起起浮浮。他的每个决策和坚持，都是经过深思熟虑的。

邓仓满：“这个你像有的人做了几次，你看今天换了几次设备，你换三次设备都不成功，那你最后还是失败。那么如果说你这三次设备，你把这个资金投在一个最先进的设备上，你是不是一步到位。所以这个我认为还是很有必要的。”

2007年是邓仓满最为艰辛，也是最有收获的一年。背负着最额的贷款和利息，他购买了国内最先进的全自动制桶设备生产线和全自动喷涂设备。曾经的收桶郎，成为制桶行业先锋。

邓仓满的每一步决策都经过深思熟虑

邓仓满：“咱们上了这个设备以后，它从工艺尺寸就比较精细，另外一个安系数也比较高，你比如说它这个材料基本达到100%的都用掉，没有说造成浪费，这就是效益。”

邓礼明：“咱们这个新设备给厂子带来了腾飞的感觉，就是一下子咱们这个产品，就升了好几级一样的。从最起初的危险品包装，就是最普通的包装，咱们做到现在最严格的危险品包装产品。”

钢桶生产出来了，而让邓仓满信心满满的产品，如何去寻找客户呢？于是邓仓满又提出了一个大胆的决定：送货上门，让客户免费试用。

邓仓满：“因为我就有这个胆量，我把这个货放出去，如果说你这个质量不行，你放出去，你肯定收不出来。所以这个就是勇气。”

质量好不好，事实来说话。通过试用，各用桶单位对仓满制桶的产品十分满意，逐步成为了仓满制桶的固定客户。

身体力行，严格把好质量关

不久前，天津港事件中的客户，就是在那时选择了仓满制桶，成为仓满的第二大客户。这决渗漏事件，虽然仓满制桶并没有直接责任，但却给一直严格把关质量的邓仓满提了个醒。

邓仓满：“质量这一块，你不在于价格高与低，如果你的质量达不到要求，你就送给人，人家也不要。”

目前邓仓满在石嘴山市和中宁县各有一条年产40万只钢桶的生产线，通过每年5万只的增速，仓满制桶的销量从2008年的5万只，跃增到2014年的30万只，占到了宁夏75%的市场份额，并远销内蒙、青海、甘肃、新疆等地。

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