立足国内，走向世界

——访广东韩江轻工机械有限公司总经理黄锐龙

广东韩江轻工机械有限公司是专门从事金属制罐机械的研究、开发、生产与销售的国家高新技术企业，是我国金属制罐机械行业中规模最大、最具核心竞争力和综合竞争力的企业，产品畅销德国、日本、意大利、南美洲、东南亚、中东各国及全国各地。到底是什么战略智慧驱使着韩江机械持续向前？又是什么让出生于本土、强大于本土的韩江机械在激烈的国际竞争中脱颖而出？为此我们采访了韩江机械总经理黄锐龙先生。

本刊记者：黄总您好，感谢您在百忙中抽出时间接受我们的采访。首先我想请您谈谈金属制罐机械行业的发展现状及未来的发展趋势是什么？

金属制罐机械行业经过一百多年的发展已趋向成熟和规范。近些年来，得益于下游金属包装产业的快速发展，金属制罐机械行业迎来了良好的发展环境和机遇。总的来说，现阶段，金属制罐机械行业的发展呈现出以下四大特点：一是行业呈两极分化的趋势，中小企业同大型企业的差距正在不断扩大；二是产品高度重视节能减排，重视降低成本；三是科研成果商品化，使金属制罐机械向知识密集化、产品智能化等方面发展；四是金属制罐机械行业正从粗放型生产向精细化生产转换。

对金属制罐机械行业来说，不管是过去，现在，还走将来，可持续发展、循环经济是永恒不变的主题。随着资源的日益紧缺以及人们环保意识的逐渐增强，未来金属制罐机械行业将更加专注于低消耗、智能化、安全环保以及可回收利用等方面发展。

本刊记者：您认为，目前我国金属制罐机械行业面临的最紧迫的问题是什么？

由于我国金属制罐机械行业起步较晚，与发达国家相比，在重点领域存在着较大差距。目前我国金属制罐机械面临的最紧迫的问题主要在现在以下三个万面：一是，自主创新能力低，现阶段，我国仍有相当比倒的技术密集型产品以引进为名进行仿制和组装，缺乏自主知识产权。形成不了具有核心竞争力的世界级产品。二是，管理模式落后，总的来说，国内企业制罐机械行业的生产模式仍是落后的粗放型管理，与发达国家相比，生产效率存在较大的差距。

本刊记者：韩江机械作为我国金属制罐机械行业的领跑者，产品畅销德国、日本、意大利、南美洲、东南亚以及中东各国，请您介绍一下韩江机械走出去的历程及主要经验。

1995年，公司产品开始进入泰国市场并相继进入东南亚、中东以及南美洲各国。进入欧洲市场得从2005年参加德国埃森国际金属包装展览会算起，通过那次展览会的交流学习，我们深刻的认识到全球化时代，如果我们只做本国市场而不击开发国际市场，那么我们在本国的地位也难保。因此，要想取得进一步发展，做大、做强、做久，就必须放眼世界，开拓庞大的国际市场。对韩江机械来说，走出去之路任重道远，在当时，不管是品牌、技术还是市场敏感度，韩江机械正处于发展上升期，这是韩江机械参与国际竞争所面临的致命“短板”。但这并没有影响韩江人走出去的决心和信心。韩江机械的每位骨干都明白，国际市场份额能够争取多少，取决于韩江机械最短的那块短板，为与国际市场接轨，随后几年，韩江机械一直致力于人才的引进和培养、品牌建设、质量提升以及技术攻关工作并取得了值得肯定的成绩，2003年我们研发出国内首台焊缝粉末补涂机，打破该产品长期被欧美国家垄断的局面，填补了国内产业空白，该产品被列入国家科技型中小企业技术创新项目。2006年，公司研制出第一台世界首创的焊缝补涂感应烘干机；2007年，公司生产的“午餐肉万罐多工位组合机”列入国家级火炬计划，是国内唯一一台质量达到国际标准的午餐肉方罐多工位自动一体机。同年，公司成为业内第一家省级高新技术企业。2008年，公司韩江牌被件为厂东省著名商标；2009年至2012年，公司积累了多年的二片罐生产线设备技术经验，并成功的将多套二片罐生产线销往东南亚和中东国家。2013年，第一台韩江机械自主研发的感应烘干机成功出口到德国，随后成功打入意大利、日本等机械制造强国。2014年，国内大型制雄企业奥瑞金和中粮包装相继跟我们签订二片罐生产线，并于当年交付使用。2015年法国一大型制罐企业也跟我们签定二片罐生产线，将于今年6月交付使用。

本刊记者：在参与国际竞争中，韩江机械的竞争优势主要体现在哪些方面？

与国际知名品牌相比，目前，我不敢说韩江机械是非常优秀的企业。制罐机械的竞争是综合性的竞争，参与国际竞争，韩江机械还有很多的事情要做。总的来说，韩江机械的竞争优势主要体现在以下三个方面:

一、具有良好的信誉。韩江机械自创立以来，始终践行“诚信守约，质量为本，用户至上”的服务宗旨，赢得了国内外广大客户的一致好评，连续十八年被评为广东省“守合同、重信用”企业。

二、研发团队实力雄厚。在国内，韩江机械拥有一流科研团队，在制罐机械的光、机、电、液压、气动、通讯一体化领域有深入地研究和丰富的经验。近些年来，我们一直在做的就是紧盯国际前沿，而且在某个领域或者某款产品，我们要找到自己的相对优势，如在感应烘干机领域，我们的节能技术、环保技术已超过国际发达国家技术水平；DRD二片罐生产线产品质量和单机产量已达到国际先进水平。

三、高性价比的竞争优势。与国际知名品牌相比，韩江机械的产品具有明显的成本优势，且产品性能完全能够满足国外客户的需求。

本刊记者：请您谈谈贵公司的企业宗旨是什么？又是如何实现这一宗旨的？有什么法宝？

韩江机械的宗旨走“创造机械精品，打造百年品牌”，这里面包含三部分内容：第一，肩负着实现金属制罐机械从“中国制造”向“中国创造”转变的重任；第二，为客户提供金属制罐精品、让客户满意就是我们韩江人的不懈追求；第三，基业长青，持续不断地回馈社会，切实履行企业责任。

为实现这一宗旨，韩江人在市场经济浪潮中顽强拼搏了二十五载，现在仅仅只是开始，未来还有很长的路要走。现阶段，要我讲法宝我不敢说，但有三点我认为非常重要。第一点是技术创新，韩江机械自1991年成立至今，就一直瞄准功能齐全、先进、耐用的高端产品，并致力于节能降耗、安全环保等方面制罐科技术的研发和创新，平均每年有两项以上的高新技术产品投放市场。其中，2011 年至2014年上半年，韩江机械就研发出15项科技成果。第二点是品质控制，为了提高公司的产品质量和服务水平，我们引进了管理咨询公司，为员工提供培训，提高员工的质量意识和服务意识，这是预防质量问题和提高客户满意度的根本。与此同时，通过不断的完善和推行质量管理体系并开展5S管理工作，达到提升公司产品品质的目的。第三，精益生产管理，作为机械制造企业，韩江机械近几年开始探索和引进精益生产管理模式，一定程度上减少了浪废和库存，提高生产效率和产品质量。