制桶业降低生产成本提高行业竞争力

淄博齐鲁包装制品有限公司 曲建波

曲建波在上海钢桶行业大会上演讲

各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家下午好！我是山东淄博齐鲁包装制品有限公司曲建波，感谢钢桶委给了我这次和大家一起交流的机会，我把近几年我公司钢桶实业的发展思路和经验与大家一起分析交流。

一、企业简介

淄博齐鲁包装制品有限公司位于齐国故都、足球发源地临淄。始建于1971年，原隶属于中石化系统齐鲁石化公司，于2009年改为股份制，产品主要应用于石化系统及周边化工企业。公司通过近几年发展总结出一条适合于中小企业发展的一些方法和思路，仅供大家参考。

二、钢桶企业现状分析及举措

前些年，国家房产市场化改革拉响了国民经济快速发展的号角，带动了一系列产品过度需求，石油化工、汽车、房屋基建、装饰材料、化工行业赚的盆满钵满，钢桶企业也快速发展，产量日趋飙升。近几年由于房地产过度开发和过度炒作，新的经济刺激增长点显效不大，过剩和降价成了这几年的热门词，国家经济增长缓慢，各行各业为了生存选择了降价，我们钢桶企业也面临巨大的挑战和机遇。随着竞争的加剧，钢桶企业消化过剩产能、降低成本、提高自身企业的竞争优势，一直是各家面临的问题之一。不少企业在降低采购成本，强化管理和设备自动化创新上下功夫，有的甚至压缩人工成本和管理费用，以提高自身企业的优势。

近年来我们钢桶企业面临一个困惑，我们的下游企业在使用我们的产品时要求很严格，当我们的产品出现质量事故时往往被下游企业扩大化，处理造成的损失从运输污染、漏料、运费到物料处理，有的再加上罚款一并加到钢桶生产厂家身上，而且数额巨大。我们呢则处于被动局面，因为下游企业欠账太多，但当我们采购钢板时，款先到还未必及时发货，这也造成了我们钢桶企业资金链紧张。出现质量问题时，要么拖延、要么按钢板不合格数量降级处理，根本谈不上什么间接损失，这说明我们钢桶企业社会地位堪忧。我们给国民经济的发展做了那么多贡献，可随着行业竞争的加剧地位在不断下降。

鉴于目前形势，我们于8月份组织了山东制桶行业28家企业负责人参加的制桶行业发展交流会，共同探讨行业发展，在这次会议上达成了很多共识：充分发挥整体联动优势，求大同存小异，多沟通、多交流；采用平行联合采购、产销联动机制，既有约束又有竞争的模式，提高行业地位，得到社会的尊重和认可；促进企业间的交流和合作，信息共享、共谋发展。

三、原材料优化和开发

五金制造加工行业降低原材料采购成本和生产成本是关键。为消除在原材料种类和采购上的短板，首先，我们开发了镀锌板制桶专用料，因为我们80%-90%是原锌板钢桶，在上世纪80年代都用1米的板剪切，造成了很大的浪费，直到2009年我们才尝试用制桶标准板，找了很多供应商及钢厂做了很多实验，最后我们把量做到了每月2500吨以上，也为我们企业降低了成本。

四、生产管理经验谈。

1、考核简介

工时：即工作小时数。

工分：即工作每小时按几分计算（5分）。

工资总额：即计件工资×单件产品×产品件数（在考核中按销售件数计）。

所谓工时工分、计件工资考核办法是制桶行业中行之有效、把控成本、提高员工积极性的新型考核方式。

2、以员工工作一个月工资标准为例，详细说明考核办法

（1）每天工作8小时，工作得分是：8（小时）×5=40分，一个月40分×30（天）=1200分，以1200分作为基数。

（2）中午、晚上加班1小时得分是2倍或3倍（以2倍计算），加班每小时得分是10分。

（3）以每小时生产90只桶为计时标准，即每生产90只桶按1小时计算。

（4）当天产量：8（小时）×90（只）+1（小时）×90（只）=810只。

（5）当天所得工分：（8小时+2小时）×5分=50分。

（6）以此方法计算出每位员工所得每月总分数，汇总（即乘以人数）。

（7）以工资总额除以总分数即每分工资（分值）。

（8）按每位员工的月得分*分值即每位员工的月工资就计算出来了。

通过以上规范的考核工作，最终达到被考核者明明白白、心服口服，最大能力发挥员工的能动性，是齐鲁包装独创之经验。正是有了“工时工分”这把度量工作的“尺子”，使以前一些棘手的问题变得相对简单了。

五、关于传统磨边设备改进及水洗磷化钢桶的改进理念

六、关于平行采购理念和第三方服务平台的建立。 

我公司一向以服务、质量、价格求生存，以信誉求发展，用户满意为目标。热忱欢迎各界朋友来齐鲁考察指导。

以上交流，不当之处，敬请指正！

二零一五年十月十九日

【延伸阅读】

山东钢桶企业有序发展的展望

曲建波

1、成立山东钢桶联合会。山东钢桶企业经过几十年的发展，活力无限，应充分发挥钢桶企业的资源优势、地域优势，建议成立山东钢桶联合会。创建联合会平台是加强沟通与合作，主要是报团取暖，共求发展，不是以形式的开会+活动为工作方法，而是建议采用联合采购、产销联动工作机制，降低生产成本，避免价格恶性竞争，通过及时落实和快速解决来增强凝聚力，从而提高行业地位。

2、建立信息库，搭建电子商务平台，实现资源共享。信息库包括上下游行业的供求信息，主要钢厂原材料的价格和价格走势分析，各大主流钢厂制桶料的库存变化，近期出现的质量问题及分析，下游客户违约欠款的通报，对下游客户出现质量损失的不公平处理情况通报，还有被列入黑名单的下游企业通报、钢桶的价格及价格走势分析（加密，要指定进入），设备的资源共享信息、同行业发展指导意见的交流等等信息。

3、建立原材料采购平台。联合会通过建立原材料采购信息平台，发挥集中采购优势与钢厂谈判，要求钢厂量身定做适合制桶生产的制桶料，并不断改进生产工艺，开发新产品。通过集中建立行业优势，要求钢厂采取更适合制桶企业的付款方式，充分发挥联合起来的话语权，在质量问题的处理上代表一个行业，切实解决好生产中原材料存在的问题。

4、在下游企业中得到尊重和认可。通过联合逐步解决欠款回收、外贸摩擦问题中存在的短板，平衡一些低价倾销和产量均衡问题，提供企业生产、技术咨询等问题，帮助困难企业走出困境。

5、原材料库存动态管理，发挥集中采购优势将钢厂的政策优惠到每家钢桶企业，要求钢厂量身定做适合制桶生产的制桶专用料，并不断改进生产工艺，开发新产品。在行业中占据优势，寻求更适合制桶企业的付款方式，充分发挥平行采购的优势，切实解决好生产中原材料存在的问题。

总之，良性的市场竞争不是你死我活，而是共同发展。通过成立钢桶联合会，建立钢桶行业电子商务平台，按照“构建战略合作、实现互助共赢”的思路，就一定能更好的发挥企业优势，创造更大的经济效益，逐步提高行业地位，得到社会的尊重和认可，更好地为国民经济及社会发展做出更大的贡献。