从竞争对手到联姻合作

魏天飞

奥瑞金董事长周云杰（左4）与中粮集团党组成员、总裁于旭波（右4）为战略联盟揭牌

3月7日，国内两大金属包装巨头－－奥瑞金包装股份有限公司与中粮集团有限公司旗下企业中粮包装控股有限公司在京签署战略合作协议，双方将在多领域进行深入合作，并将二者关系推进到新的阶段。

根据合作协议，双方将在资本合作的基础上，进一步探索双方在技术、产能、营销、客户开发、产能布局和供应链等多维度的深度合作。奥瑞金董秘高树军表示：“今年，奥瑞金将与中粮包装合作建厂，二者合作将进入新的阶段，从前期的股权合作慢慢升入到产业协同层面。”

此外，双方还将在包装领域实现研发团队及技术优势互补，研发成果共享，提高研发成果的产业化；其次，针对包装设计、包装生产、印铁、灌装以及品牌策划营销等各项业务，开展业务合作，以提高双方整体产能利用率；第三，优化业务与区域结构，避免重复投资，降低同业竞争度；第四，双方利用各自海外市场的资源与优势，培育海外运营和生产基地；第五，双方将利用既有行业地位，集中优势资源，适时实施包装产业整合。 奥瑞金副董事长周原（前排左1）与中粮包装董事长、总经理张新（前排右1）代表双方为战略联盟签约

早在去年11月8日，奥瑞金与中粮集团（香港）有限公司签署了股份买卖协议，受让了中粮包装27%的已发行股份，成为中粮包装第二大股东。奥瑞金曾表示，这是整合金属包装企业的必经之路，是推进大包装整合战略的重要举措。通过入股中粮包装，将改善奥瑞金目前对单一客户红牛存在较大比例依赖的问题，丰富、优化产品结构和客户结构，提高抗风险能力。同时，双方还将利用互补优势，以差异化的定位和产品解决方案服务于不同需求的客户，从而派生更多的商业机会。

另外，自中央层面确立央企混改战略后，央企在混改方面的实质性动作并不多见，尤其是涉及到国有股权向民资转让，各央企的态度较为谨慎。此次中粮包装引入奥瑞金在整个中粮集团国企混改中具有标杆意义。业内人士认为，奥瑞金入股中粮包装有可能被更多的央企、国企所效仿，其混改方式将出现在后续多家央企、国企的混改进程中。

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奥瑞金包装股份有限公司是国内包装行业龙头企业，产品涵盖三片饮料罐、二片饮料罐、食品罐、啤酒罐等，近年来以服务型智造促商业模式创新，逐步打造大包装平台化综合服务商，可以为客户提供包装设计、包装制造、灌装、品牌设计与营销等综合服务，主要客户为红牛、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、伊利、圣元、飞鹤、旺旺、达利园、娃哈哈、银鹭等。

中粮包装控股有限公司是综合性消费品金属包装领域的领导企业，产品包括马口铁罐、铝罐、塑料包装三大类，下游市场覆盖食品、饮料、啤酒、日化、化工等多个行业，在多个细分市场处于领先地位，主要客户有加多宝、可口可乐、百事可乐、雪花啤酒、青岛啤酒、露露、达利集团、宝洁、联合利华等。