凝心聚力谋发展 砥砺前行谱新篇

——记山东钢桶行业联合会发起人曲建波

文/辛巧娟

钢桶作为金属包装一个重要的分支，经历上百年的变迁，尤其是近二十年来，有了飞速的发展。发展最快的莫过于江苏省和山东省。不过在中国的北方，唯有一个山东独树一帜，这是一片钢桶包装的热土。今天让我们来看看山东钢桶企业的情况。

进入二十一世纪，随着沿海经济的快速发展，山东由于地理位置的优势（国内海岸线最长的省分），石油化工非常发达，果汁果酱及蔬菜也是生产和出口的主要基地，所以山东区域内的钢桶包装也紧紧跟上，短短几年时间内，钢桶生产企业就增加到90多家。其钢桶包装主要集中在化工、石油和果汁果酱方面。从去年开始，国家环保力度进一步加大，钢桶企业由于存在涂装对环境有很大的影响，所以在中央环保“2+26”城市管制政策中，山东多家企业受限，关门停产及倒闭是多家中小型钢桶企业面临的首要问题，怎么办？一时大家束手无策，此时，淄博齐鲁包装总经理曲建波站出来，与大家共商生存和谋生大计。

一、思路决定出路，作为决定地位

2015年，国家就开始抓环保，当时许多电镀厂就不允许再投入，对在用的电镀企业进行排查和整顿，而山东的钢桶企业，每家制桶厂生产的钢桶有一半以上的都是电镀桶。怎么办？淄博齐鲁包装的董事长曲建波瞄就准这个新目标，与他的领导班子一起凝心聚力，开拓创新。

1、确立新思路，指明新方向

曲总与生产副总王爱娟女士研究，试着用热镀锌板制做钢桶，在试制中发现，过去用的旧磨边机既费时又污染，员工的劳动强度大同时健康也得不到保证，为此他们自己设计研发了钢桶全自动磨边机，并获实用新型利专证书。

使用中的自动磨边机，磨边工位采用全封闭

装配中的钢桶全自动磨边机

缝焊问题解决了，焊缝的补涂也解决了，用热镀锌板钢桶替代电镀钢桶，自己工厂的生产问题解决了，他但并不满足，他想让大家一起分享他们的成果。

于是，他与钢桶企业联合，采取抱团取暖集中采购的方式，为钢桶企业采购价格低于钢厂出厂价的钢板，降低桶厂的生产成本。目前，从他那每月一起集中采购的钢板达4000吨。此举不但为环保事业做出了贡献，同时也提高了他在山东及周边等地钢桶企业的地位。

2、树立新理念，制定新目标

热镀锌板生产钢桶已经不成问题，但随着知名度的提高，找他们一起采购镀锌板的桶厂日益增多，但由于各厂用量不一，大部分新建的桶厂都没有磨边机，购一台利用率又不高，还有以前的老桶厂大部分生产200升钢桶，现在有需要208升钢桶的，也同样是量小，购置工装模具不合算，但如果不做，可能会丢失现有客户。为此曲建波及其领导班子共同商定，树立新的经营理念，在集中采购钢板的产地冠县，建立钢桶配件厂，为不具备条件的企业分剪钢板，即按企业的要求开卷裁剪桶身料，然后磨边、打包再发货；建立冲压车间，为部分企业冲压不同品种的桶底顶，由于他们同时为全国许多中小型钢桶企业服务，既方便了同行，他们自己企业也增加了经营品种，他们除对没有磨边机的企业加工桶身磨边料外，同时也成立了机加工车间，可为用户生产加工全自动磨边机。随着工作范围的扩大，不但集中采购钢材量增大，同时制做钢桶半成品及其设备也取得了一定收入和利润。

加工好的桶身料，根据用户要求和距离远近，分简包装和全包装

近距离简包装

3、主动作为，工作取得实效

全国钢桶企业分布不均匀，其中江苏省最多，其次是山东了。但如果说钢桶的售价，行业内的同行都清楚，山东的钢桶售价全国最低。究其原因，主要是近十多年新建的桶厂较为密集，大家都想快速发展和生存，采取了最直接、最简单的竞争方法，就是相互压价和对同行的不相信。这样做不但饿死同行，也累死自己，大家都没有得到相应的利润，且用户也不满意。无序的发展使山东钢桶企业危机四伏。此时齐鲁包装总经理曲建波先生及时成立组建了山东钢桶行业联合会，发挥整体联动优势，求大同存小异，多沟通、多交流；采用平行联合采购、产销联动机制，既有约束又有竞争的模式，得到社会的尊重和认可；促进企业间的交流与合作，信息共享、共谋发展。

联合会的宗旨是：“服务于钢桶企业，为钢桶企业降低成本，提供高效便捷服务”。山东钢桶联合会自2015年成立以来，每年至少集中省内钢桶企业开一次年会，大家一起共谋行业发展大计，钢桶行业联合会的活动经费全部由齐鲁包装承担。由于曲总他们主动为大家服务，所以几年来，山东钢桶行业联合会迅速发展。

2016年山东钢桶行业联合会开会现场实况

2017年山东钢桶行业联合会开会现场实况

山东钢桶行业联合会会长曲建波

2017年山东钢桶行业年会由齐鲁包装副总经理王爱娟主持，山东钢桶行业联合会会长、齐鲁包装总经理曲建波做了《关于钢桶行业经营发展的“不扩散”理论的倡导》报告，武杰先生介绍了联合会网站的运营情况。

山东钢桶行业联合会武杰先生

山东钢桶行业联合会自2015年8月成立以来，致力于打造行业公平竞争平台，服务于山东钢桶行业企业，建立良好的互相交流，互通有无的环境，为钢桶行业的发展和迎接未来商业机遇，提供具有参考价值的指导，发挥联合会的作用，共同打造和谐共赢的良好氛围。构建和谐的山东钢桶行业联合会大家庭是我们的美好希望和期盼。在这个和谐的大家庭里，我们可以协作配合，和合共生；可以相辅相成，携手同行；可以互帮互助，共同发展；可以休戚与共，共筑梦想。

二、创新无止境，实干铸就辉煌

2017年，对我们钢桶企业来说来应该是挑战极限的一年，是历经艰辛万苦的一年，但环保风暴并没有打垮齐鲁包装的经营团队，他们采取遍地开花的战略让齐鲁包装渡过了危机。临淄水是淄博水源地，市政要求齐鲁包装必须停产半年的情况下，他们在东营、广饶并购承包了两个现有的钢桶企业，加上冠县目前已经有三个制桶分厂。

淄博齐鲁包装总厂

曲建波总经理带客户参观齐鲁包装淄博工厂

齐鲁广饶分厂底盖自动生产线

广饶分厂的生产设备

烟台统一包装副总经理陈艳霞（左）女士参观广饶分厂

齐鲁东营分公司的开卷生产线

齐便东营公公司的中段生产线

东营分公司的产品仓库

东营公公司专门生产镀锌钢桶，广饶分公司拥有一套全自动的钢桶生产线和环境处理设施，可生产镀锌及清洗涂装的清洁钢桶，淄博总部目前大部分生产镀锌桶，但生产线具备生产涂装钢桶的条件，在条件许可情况下，使用水性涂料生产内外涂装钢桶。但由于集团具备多厂经营条件，一般情况下，内涂钢桶及一般涂装钢桶都调配到广饶分公司生产。冠县分公司，我们称它为第三方服务平台，2017年销售制桶专业用料（集中采购）3.5万吨，为行业企业加工半成品2.1万吨。

通过采取多种战略布局，企业有了活力，但曲总并不满足现状。在齐鲁包装总厂又建立了一个机械加工厂，主要研发和制造钢桶自动磨边机、自动洗板机及擦桶机等多项设备。全自动磨边机和全自动洗板机已经成功获得专利。研发的设备除自己公司使用外，也以较低的价格卖给同行，以解合作好伴（集中采购钢板）之急需。在当前环保风暴形势下，他们通过另辟途径，采用水性环保漆及涂覆钢板制桶钢桶，大大降低了环境压力，也为企业创造了效益。

全自动洗板机

全自动封闭磨边机

专利证书

三、做事追求卓越，做人追求完美

曲总还在不断的前行，他与大专院校联姻，定期到校学学生上课，并让学生到企业实践，而他们生产的磨边机、洗板机等设备也不断的在实践中进行更新换代，为此齐鲁包装制桶市场客户群体不断壮大，齐鲁包装影响力也在不断扩大。随着齐鲁包装影响力的扩大，山东钢桶行业联合会的声望也在提升，增加山东钢桶行业联合会的企业越来越多。他想更多更好的为行业企业服务。

淄博齐鲁包装2017年针对环保风暴走过了不平凡的一年，经过近几年的发展，旗下现有4家钢桶加工厂和一个设备加工厂。企业现在是集208L钢桶加工、制桶专业用料销售、钢桶半成品加工、制桶设备研发和制造销售为一体的科工贸型企业。