【回顾】大田十年：包装出一个新世界

——天津市汉沽区大田制桶厂振兴写真

文/辛巧娟

大田制桶厂在激烈的市场竞争中脱颖而出, 是他们紧紧把握市场脉搏,不断提高自己, 适应市场的结果。从他们的经营历程来看, 企业犹如逆水行舟, 艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什么困难, 也始终不渝地向前,决不退缩, 只有不懈地追求, 才会有企业的发展, 这就是大田对我们的有益启示。

乡镇企业伴随着改革开放的脚步而兴起, 在整个经济成份中成为一支奇峰突起的新军。随着市场经济的不断推进, 市场竞争越发激烈。然而, 竞争铁的原则是优胜劣汰, 适者生存。天津市汉沽区大田制桶厂以30万元资金艰苦创业, 由于企业是农民办的, 一切都要从头学起, 企业历经坎坷, 走过一段艰苦历程, 到1987年发生亏损,这对企业无疑是一个严重的考验。企业开始更换厂长, 调整领导班子, 一心要挽救这个农民赖以求得经济发展的企业。

大田制桶厂虽力争扭转颓势, 但始终是徘徊踯躅, 难有大的起色。

大浪淘沙, 竞争年代也是人才辈出的时代, 年纪轻轻的刘庆明担起了摆脱困难、振兴发展“大田”的重担。1993年, 他被任命为大田制桶厂厂长, 企业的资产是27万元, 实现利税98万元。从企业整体来看, 不是困难企业, 但难的是, 企业经过左冲右突、惨淡经营, 始终维持在这个水平。要迈大步, 有大的发展, 就要有重大的突破。只有大动作、大手笔, 才会有大发展。

但是, 与大动作、大手笔相伴的是要承担大风险。不冒风险, 不敢负风险, 重大突破是不可能的。

好在刘庆明年轻, 年轻便有初生牛犊不怕虎的无畏和刚猛, 但刘庆明绝不蛮干, 不逞热血之勇, 他在经营企业的间隙, 去高等院校深造企业管理知识, 武装头脑。

企业“车头”现代化, 才能带领列车飞驰。大田制桶厂开始了迈大步的跃动。

探索现代化的管理模式。企业的竞争说到家是实力之争, 而企业的实力靠的是科学先进的管理模式。

刘庆明上任以来, 坚持实施分配制度的改革, 针对不同工种不同劳动强度的岗位, 合理分级, 拉大工资收入分配级差, 并采取定员、定岗、定额等一系列管理措施, 层层落实责任和效益分配制度, 调动了职工的积极性。

质量是企业的生命, 现在企业很时兴这样的提法, 也懂得了质量的重要性。但是, 这只是认识上的一大进步, 真正落实质量制度, 真枪实刀抓质量的不是多数。君不见, 星期鞋还大行其道; 冰箱、空调、彩电故障频频不是少数; 啤酒爆炸、热水器伤人、汽车制动失灵…… 无不与质量低劣密切相联。应该说市场竞争如此激烈的当今,企业普遍报怨生意难做, 质量问题是关键问题。你的产品质量不过硬, 经不住市场的检验, 能久占市场, 赢得客户吗?

在大田制桶厂, 质量管理重在落在实处, 丝毫不能马虎。在包装制桶行业率先推行ISO9000系列管理, 编制《质量手册》。行业的国家标准是0.5‰, 而他们自定标准为0.3‰, 高于国家标准。实际执行标准更是严格, 要求达到100%合格, 只要检测出不合格产品, 一环环回查, 由责任人出钱买下。严格管理使企业废品率大幅度下降, 100升闭口钢桶评为市级优质产品、天津商检出口免验产品、行评“三连冠”产品。
有了科学的管理模式, 有了稳定可靠的产品质量, 市场便是企业的决胜之地。1993年大田制桶厂仅有100升大桶一个产品, 企业加大了产品的开发力度, 并且加快了技术改造的步伐, 当年便开发出20升至100升5个新品种。品种增多, 企业进入的经营领域就多, 企业的竞争力明显提高。

厂长刘庆明深知, 包装制桶行业科技含量较低, 市场竞争也就格外激烈, 自己的企业要想在市场站稳脚跟,必须扩大企业的规模, 以更多的品种,更大的规模, 实现规模效益。刘庆明四处奔波, 为企业进行招商引资。1994年上马了包装制品厂, 产品迅速占领了市场。1995年又兴建了焊管异型材厂, 开发出了包装容器以外的产品, 为企业寻求到了新的经济增长点。1996年, 经过艰苦的努力, 与香港合资兴建天津大威容器制造有限公司, 上马了国际一流水平的18升至20升钢提桶全自动生产线, 使企业提高到一个新的水平。“大田”再接再励、马不停蹄地扩展企业规模, 1998年又与香港合资兴建了天津嘉回印铁有限公司, 形成年生产彩色印铁4000吨生产能力。四年之间, 大田制桶厂先后建起四个新厂, 由2个产品7个品种, 增加到21个产品60多个品种, 完全具备了冲击市场的能力, 企业也因规模扩大、品种增加而增强了抗风险的能力, 实现了滚动发展。

企业振兴发展了, 但“大田”的管理却更加严格了。企业意识到了市场激烈的竞争时时充满了危机, 要想求得市场中稳固的地位, 必须提高企业的竞争力。而企业的竞争力来自职工队伍的素质, 一个素质低下的职工队伍, 就是设备再现代化, 规模再大, 也不可能生产出优良的产品。

大田制桶厂培养职工队伍的素质起点高, 持之以恒, 着眼于企业的未来发展。先后培养高级工程师1名、中级职称人员15名、初级职称人员20余名, 各类专业人员培训250多人次。他们还通过与外商合资, 直接吸引一批外方技术人员, 使企业技术力量快速提高。市场是企业的前线, 争夺市场同样需要高素质人才。

“大田”尤为注重培养高素质的稳定性的营销队伍, 以营销人员目标责任制为中心的营销体制, 每三年制订一次营销发展规划, 注意营销人员的老中青衔接, 加大营销人员比例, 由原先占全厂人数的6%扩大到20%。他们还尝试把外方人员充实到营销队伍中去, 使营销队伍如有源之水, 充满了活力。

大田制桶厂在激烈的市场竞争中脱颖而出, 是他们紧紧把握市场脉搏,不断提高自己, 适应市场的结果。从他们的经营历程来看, 企业犹如逆水行舟, 艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什么困难, 也始终不渝地向前,决不退缩, 只有不懈地追求, 才会有企业的发展, 这就是大田对我们的有益启示。