对话新生代：山东天成包装材料有限公司总经理史佩龙

文/杨柳

访谈嘉宾史佩龙：山东天成包装材料有限公司总经理

史佩龙与主持人的对话

您在创业之前，有哪些工作经历？

创业之前我是一直在临沂批发市场从事商贸批发行业，在小的时候就从我父母身上学到了吃苦耐劳，诚信为本的奋斗者精神。所以在我创业前工作的那段日子里，半途而废的念头从来没有出现在我的想法中。我是比较执著的人，选择了奋斗的目标，选择了一件事情，都会尽自己最大的努力，坚持到底，做任何事情要有始有终。也就是这样的行事方式为我以后自己的创业打下思想基础。后期进行筹备开工厂，带团队，进入公司团队的每个人要求第一点就是诚信第一。秉承着分享的理念不动摇，践行以“奋斗者为本”的文化。‘奋斗者’是我们最宝贵的财富。企业核心竞争力的载体是团队，企业文化越健康，团队成员对健康文化的践行度越高，企业的核心竞争力就越强。
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我们公司主要是涉及领域有哪方面的内容？

本公司产品服务于涂料、树脂、液体肥、食品等液体类化工行业公司选用国内最先进吹塑设备、全自动化焊接设备。专业生产销售：全新IBC吨桶、塑料配件、金属配件、金属包装桶、1到50吨立卧式储罐。“研发科技创新是社会经济发展的源头，更是企业发展的源头。企业如果没有创新，就没有未来。”虽然创新伴随着风险，但一旦成功，便将在一段时间内获得可观的竞争优势，所以专攻技术，最大限度挖掘产品价值，是我们一直坚守的思想。所以本公司一直以质量和信誉为宗旨，不断提高我们的产品质量和产品竞争力，与我们的客户共同进步、共同发展。
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您首次赚钱经历怎样？

说到第一桶金，其实就是2005年我从学校毕业之后，投身于商贸批发行业，自己在临沂市场开了一个小门店，进行二手桶销售。每周都要在临沂和江浙沪地区进行奔波，在自己的不断努力下，从最初客户对自己拜访的嗤之以鼻，到以后慢慢对我信任后的合作。我从中赚到了创业起步时的第一桶金。当时自己的内心感觉很激动，通过自己的付出得到了回报，在对未来的憧憬变得更加有信心。

您在公司的经营管理上您有没有遇到过一些棘手的难题，您又是怎样克服的？

前期最主要的问题是工厂选址，各项资质完善，以及车间机器安装。前期工厂选址我们综合考虑回乡创业，工厂就选在了莒南岭泉，建厂规划以及机器安装布局都是自己和在朋友的帮助下画图设计布局的。机器安装的时候面临年底没有工人，时间本来计划1个月完成的时间，为了赶工期，抢进度。我们和厂家技术工人顶着寒风，坚守岗位，以“一天也不耽误”的精神，加班加点为工程顺利推进争分夺秒。提前15天就完成了，这和前期规划准备工作有很大的关系，说明每一份成功都是留给有准备的人的。后期公司正常运营后，招聘销售人员和培养优秀的团队是重中之重的一件事情，销售人员是一个公司的对外形象，更是代表公司冲锋向前的重要力量，所以公司一直以高标准来筛选人才加入公司。最开始的时候，销售队伍人员不足的确是比较大的困难，但我们没有放低队伍的招聘标准，坚持寻找讲诚信、有信心、有想法的人才。新人加入后公司对其进行系统化的工作培训与知识学习，大家在工作间隙中讨论工作进度，学习方式办法，使得整个队伍抱有积极向上的心态,踏着坚定不移的步伐，努力向前。、对于团队的管理，管理过程是关键，过程保证了销售业绩的达成。要采取适当的激励手段，以促进合作，为共同提高过程结果提供推动力。要设立适宜的团队制度。制度与规范构成了团队的标准的行为。一个好的团队要有明确共同的目标、要有销售经验的分享共享、有效的绩效评估和奖酬。一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。一个好的管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力。这就是团队管理的重要性。今天趁着这个宝贵的机会 向各位尊敬的听众朋友发出一个邀请，我公司今年正值发展规模扩大时期 诸多岗位期待有才之人前来应聘，非常期望社会各界有能之士加入我们公司。您给我们一个机会，我们给您一个大展身手的平台。在新时代的背景下你我合力，建设一条成功路、实现一场伟业梦、铸就一个新未来，我们在天成等您。

回顾过往发展4年，其中有没有让您印象深刻的发展经历或者难忘的里程碑？

2019年自己成立外贸公司，业务发展到东南亚以及非洲国家。国外客户对我们产品的认可，是对我最大的信任。2020年注册天成包装材料有限公司，2021年自己做销售额就已经达到1700万。2022年1到6月销售额达到2100万，这些业绩都是客户对我们公司，对我个人的认可。
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您在经营管理方面有哪些感悟与心得？

在任何行业，创业都不是件容易的事儿，在哪个行业，企业家都会有或多或少的压力，要学会在挑战中不断成长。“任何产业的发展具有周期性。作为参与到行业的我们，要洞察未来的发展方向和趋势，通过技术的研发、产品的创新这些内部的确定性，去面对外部市场的不确定性。”目前企业面对的挑战，一方面是在不稳定的大环境下缺乏坚定的信心，另一方面就是自主品牌的打造。一是信心的培养，简单来说，就是认准了一件事，怎么把从0到1这步坚定的走出去，比如对于我们来讲，始终怀揣着一种梦想，从国外产品输入技术，到完成我们的自主化研发生产，这可能是我们从没有想过的，我们就要坚持这种的信心，让整个团队凝聚信心，另一方面自主品牌的打造尤为关键，市场迫切需要拥有更多居于产业链 “链主”地位的高质量品牌来推动企业的高质量发展，提升品牌知名度。高质量的品牌需要高文化含量来支撑。要把产品定价的主动权和主导权掌握在自己手里，拥有核心技术的品牌永远是具有最高附加值的财富。打造高质量品牌，技术是关键，企业家要带领着公司抓好人才、平台、投入、产品、机制“五个一流”推进技术创新，提高技术含量。
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未来您对公司又有怎样期许？

目前在疫情四起的情况下，其实我们行业也面对到很大的冲击，但是在这个时候就逼得我们要去思考，你应该怎么来应对，你不是怨天尤人，说我等，等是等不来的。像危机，其实“危”和“机”是并存的，你能不能从“危”当中找到你的机会，找到你的机遇，那么这一点是对一个企业的考验。所以我们要在一步步的前进中做出正确的判断，带领企业更上一步台阶。在未来我们公司5年之内战略规划要逐年递增达到3个亿的销售目标。新建占地50亩的自动化绿色工厂生产线，建立自己的品牌，为中高端客户服务。10.你最喜欢的一句话，或者说能激励你不断前行的动力是什么？成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。所以说引申到企业的经营理念上，就是以精立业，满足客户需求;以质取胜，只做可靠产品;以诚相待，提供优质服务。一座闪耀的城市，必有一群充满激情与干劲的企业家。带领着企业坚定发展，并依然保持着旺盛的自我革新能力。同样一个强大的公司，必有好的产品与优秀的人才，而我们要做的就是做好产品质量，发掘培养人才，正是这样的道理激励着我不断的前行。