钢桶及钢罐的促销——市场增长的潜力（3）

美国 安德鲁．H．坎贝尔(Andrew．H．Campbell)

七、钢桶收集及循环使用系统

1．VAN LEER容器公司

总部设在芝加哥的Van Leer容器公司是我们最大的成员。 它首先建立了Van Leer钢桶回收系统。他们的工作就是形成一个由钢桶回收商组成的旧钢桶回收网，在全国各地收集用过的钢桶和塑料桶。

以下是它的工作方式：钢桶的大用户给他们的顾客一个免收电话费的电话号码，顾客可以与Van Leer公司总部直接联系。钢一旦进入某一区域，它的主人就和那个地区的回收商挂起钩来。为了帮助顾客更好地处理包装容器，Van Leer将这一系统加以扩展。现已可以回收所有制造商的钢桶。如果顾客们对收集钢桶有任何问题，他们也可以打免费电话向Van Leer公司询问。

Van Leer公司保证毫无保留地收集空桶。这意味着处在钢桶回收系统中的各顾客坚信在美国大陆的任何地方，只要是Van Le-er公司制造的钢桶，就肯定被回收。当钢桶回收商不能收集远处的钢桶时， Van Leer公司会派出特别服务人员去完成这一任务。

从1991年中期开始实行的这一系统，是营销与销售相结合的一种努力。到现在，Van Leer的几个大主顾都很积极地支持这一系统。这些公司通过向他们的顾客提供一种无争议的负责任的处理空桶的办法，将Van Leer空桶回收系统纳入自己的营销战略之中。

2．MYERS容器公司

Myers容器公司位于加利福尼亚州的Emeryville。今年年初该公司实行了一种遍及1 1个州的新型“回程式”钢桶回收系统。用完钢桶的人可以给“回程式”系统打免费电话，询问有关处理、回收空桶的情况。受理免费电话的服务人员均由协调员担任。他们受过如何处理空桶的专门训练。对打电话的人，服务人员给予回收方面的建议，并根据顾客的要求进行实施。当人们选择Myers公司来收集空钢桶时，根据路程和空桶数量，在一个指定的日期内就可以完成这一工作。

在宣布这一新回收方案的新闻发布会上，Myers公司说明他们建立这种“回程式”系统的目的是“说服那些需要产品包装的人们，钢桶是最安全，对环境最无害的包装方式。与其它的包装形式不同，钢桶不仅可以重新使用，还可以100%地回收再冶炼成钢铁。”我相信这种说法已说得够明确了。

作为美国西部的钢桶回收商，Myers也加入了Van Leer的回收系统。

还有另外两家会员公司正在着手制订钢桶回收循环计划。现在我对1995年实现IOO%回收率的目标比从前更有信心。在此，我向Van Leer公司及他们的回收伙伴——Myers容器公司以及Cleveland容器回收公司表示祝贺。由于他们真诚及有效的努力使我们离共同的目标更近了。

如前所述，55加仑钢桶的收集工作已取得很大进展。钢罐回收协会(SCRI)在鼓励回收食品罐、饮料罐及其它小型消费用钢制容器中也作出了突出的成绩。直到最近，在各种回收工作中仍存在差距05加仑的钢桶及其它中型容器的收集工作还远远不够。

3．CLEVELAND钢制容器回收公司

Cleveland钢制容器回收公司位于宾夕法尼亚州的Quakertown。这一公司现在正在努力减少1加仑钢罐和55加仑钢桶回收工作之间的差距。它的一个分部在全国范围内收集中型包装容器，然后粉碎，再送入专门设计的熔炉，熔化成钢铁。从那儿，干净的钢锭被重新运到钢厂生产新的钢材。

今年3月份，Van Leer公司宣布他们钢桶回收系统回收范围扩展到钢罐及其它中型容器。此计划，回收的钢罐将被送到十个专门的回收厂进行处理。这些工厂，共拥有1500辆车的车队，提供的服务将覆盖整个美国。

八、钢桶排空及防漏新技术与新工艺

1．钢桶的排干

与回收紧密相联的一个问题在于如何找到将剩余物从“空桶”中尽可能排出的方法。在美国， Russell-StanleY公司推出一种新的“能最完美地排干内容物的桶”(ODD)，称为“一号渠道”方法。它通过改变钢桶顶部的设计，‘使得外部的边缘与中间部分有一定的倾斜，液体可直接通过一条排水渠道排出。据此公司宣称，这一方法可将残留物降到不超过50毫升，当然这视液体的粘度而定。

这一改进使用者可得到如下好处：

①减少残余物；

②增加再循环性和重新使用的可能性；

③减少产品的浪费；

④增加利润；

⑤减轻对顾客的责任；

⑥改善本行业的环境形象。

Dow化学公司是第一家使用 “一号渠道”桶。以下是他们的一些管理人员对ODD的评价。

Kathryn Grace高级包装工程师说：“通过采用ODD桶，Dow公司的顾客每年重新获取以前不得不放弃的15万到30万加仑产品。这样一来减少了浪费。化学工业及包装容器工业需要在其它环保及包装质量等问题方面继续合作。我们一旦联合起来，就可以克服许多困难，让我们今后在解决类似重大问题时继续合作。”

William Hayes环境专家讲： “我都必须意识到我们正处在一个新的时代。对普通民众来说，环境问题现在已成为他们最关心的问题。这一点，对今天的化学工业是一种重要的推动力。我们现在讨论的是产品的生命周期， “从摇篮到坟墓”。在这方面，化学工业的发展必须将其它一些因素考虑进来：

①减少责任；

②遵守各种法规；

③与各社会团体及公众之间的沟通交流；

④尽量使生意兴隆。

我认为，我们必须注意到这些评价。

2．Flux水泵

解决排干钢桶中液体的另一途径是改善用于排干的水泵，如Flux水泵公司的“液体节约泵”。

这种节约泵(F425型)在钢桶倾斜的情况下能抽出桶中几乎所有的货物，残留物不到3盎司(85g)。泵的导管是用不锈钢或聚丙烯制成，耐腐蚀性极好，因而它是抽取稀薄的中性腐蚀剂或可燃性液体最理想的工具。它的抽取速度可达26加仑／分钟。 在泵里丕有一个逆止伐，保证不会有任何液体损失。

我们发现如果采用这种泵，节约惊人。每年有8000万只钢桶要被排空内容物。现在对于“空”的定义仅局限在55加仑桶，残留物不超过一英寸。

不管采用什么样的先进排干技术，只要你做做简单的算术，你会发现钢桶的使用者能将空桶的定义从残留物一英寸降到1.5盎司(42.5g)。这将意味着一年能省下13200万加仑本来已无望得到的产品。

3．内衬

还有一个解决排干问题的方法是在钢桶内部使用压缩成型的内衬。可以保证安全方使地将残留物从空桶中排出，而包装容器可很方便地被再次使用。

这种既可以用于敞口桶，又可以用于闭口桶的内衬(Joe Sullivan先生稍后将会详细论及）是由Safety Kleen及协会成员CDF公司首先研制的。 CDF的副总裁JueSwllivan宣称： “现在是消除障碍，增加钢桶使用的时候了。包装中的残留物是完全可以控制的。对付这种残留物，顾客们现在就有一种极简单又很有效的方法。”

根据我们的经验，内衬对于盛装硅酮、涂料、树脂、胶粘剂、颜料、溶剂等材料是非常有效的。

4．技术开发与革新

几年前，在钢制运输容器协会的一次大会上，欧洲营销界的Guido de Haag先生告诉与会者， *在竞争中不断超越自我与超越别人是同等重要的。”他建议开发新产品的工作应集中在开发为下一个世纪准备的新型钢制容器上。欧洲的包装容器生产厂商已领先进入这一领域。我们北美也正在进行这项工作。

5．激光焊接桶

芝加哥的Trilla钢桶公司是美国第一家将激光焊接技术引入钢桶生产的厂商。它的董事会主席Lester Trilla这样说： “我们在工厂对德国用激光焊接的桶作了检测。将装满货物的钢桶从九英尺(2.74米)高处坠，落，压强足以增大到每平方?190磅或更高，这样的压强常导致钢桶的破裂。可是用激光焊接钢桶的顶部或底部的焊缝及纵缝保持完好无损，只是因钢桶自身材料疲劳引起了金属的破裂。这种破裂通常就在焊缝的旁边。样的结果是惊人的，最后看起来钢桶象个足球。”

Trilla公司目前正与Bueco Buedenb-ender公司合作，使用该公司的专利激光焊接技术。他们也已与芝加哥的——家激光综合服务公司签订了合同，为有兴趣的顾客生产激光焊接钢桶。

很明显，Lester先生坚信激光焊接是未来发展的必由之路。 “一开始，这种钢桶价也许会贵些，”他说，“我们清楚整个行业目前情况下不可能全部采用激光焊接，也没有必要都这样。今天我们所生产的钢桶是一种已趋完美的包装容器，经过了时间的检验，足以证明是可靠的。但是我们也知道，现在有些产品必须装在万无一失的包装容器中运输……，这是今天我们感觉到可以获取的市场。”

6．防止渗漏测试

目前在美国，新钢桶的制造中都安置了先进的防渗漏检验设备，来补充现行的统计过程控制(SPC)及质量管理计划。使用氮气或压强差测试仪的厂商有佛罗里达钢桶公司、佐治亚钢桶公司、Van Leer容器公司、Russell-Stanley公司、Southline金属产品及Evans公司。

弗罗里达与佐治亚钢桶公司是兄弟企业。在弗罗里达的Pennsicola，北卡罗来纳州的Charlotte, 阿肯色州的Pine Bluff(弗罗里达钢桶公司），佐治亚州的Savannah(佐治亚钢桶公司）拥有生产企业。这4个地点全采用了新型的GDC CDT--Ⅱ计算机控制的压强差测试技术。利用这种技术、信号分析软件对压强曲线进行处理，以达到防止渗漏的目的。

佐治亚钢桶公司的总裁Chris Long汇报说这种压差测试的精确程度大大超过了他们的预计。

从理论上来说，防渗漏测试将完全消除由于制造上的缺陷而产生的渗漏。它提供了一种没有人为错误，完全由计算机控制的据质量控制工具，保证了钢桶的质量。这一测试方式可以作为制造商生产过程的一部分，以便遵守国际货物运输协会(ISO)9000的规则。

7．质量管理 Hunter公司

谈到IS09000规则，加拿大的Hunter制桶公司最近宣布他们在Burlngton的钢桶生产厂是北美第一家符合加拿大关于危险品包装标准的厂家，新的标准(CAN／CGSB-43-150-M89)要求由第三方来保证质量安全计划的正常实施。所有的Hunter企业都已从质量管理协会(QMI)领到了证明。为实现这一点，Hunter的厂家已先一步实现符合国际货物运输协会的9000规则及加拿大国家标准CAN3-2299.3-85。

总裁Michael W．Hunter说， “在这个经济困难时期，我们希望能以自己不懈的努力，争取在质量、革新及服务上达到最好水准，给我们的顾客以充分的理由信赖我们。在现在和将来都不问断与Hunter公司的生意往来。。

8．三重卷边

整个北美，钢桶的二重卷边几乎全部被三重卷边所取代，从而保证了整个行业的质量标准化。一百多年来，整个行业拥有一定的标准结构，一直是钢桶行业的特点。据我们所知，那些仍然采用双重卷边技术的顽固仅是为数极少的一些不愿投资现代化技术的，不顾及长期利益的制造商。

九、结论

综上所述，你们可以看到我们的市场不仅从竞争的意义上看，而且从我们不断积极超越自我取得技术进展的意义上看，都是非常活跃的。我们面临着不少挑战，也取得了多成绩。这一切既要感谢欧洲和日本的同行，同时亦归功于我们自身的努力。

现在，沟通技术交流的环境已有根本性改变，不仅超越国界，而且还横跨大洋两岸。这是很重要的。如果今天我的论述能对此作出菲薄的奉献，那么我很感激给我这样一种发言的机会。

在我整个发言中，我将1995年的计划作为中期目标。而从营销和销售的观点来看，新的世纪对于我们这一行意味着什么呢？当然是更激烈的竞争性挑战。也许新的包装容器革新是对一切问题的完美回答。我们对此又该如何应付呢？只有不断地超越自我。