信心 责任 合作
——访中国包装联合会金属容器委员会秘书长张虹
2008年度卷全球的金融危机，不仅影响到我国金融领域，而且也严重影响到我国的实体经济，纸塑、金属等包装产业均因基配套产品的市场波动而受到不同程度的影响。应如何看待这场危机？在当前形势下，企业应如何应对？日前，记者走访了中国包装联合会金属容器委员会秘书长张虹。
张虹秘书长首先向记者介绍了当前金属包装行业的形势。她认为，就金属包装行业而言，相比其它行业如钢铁行业、机电行业、服装玩具行业受到的冲击相对较小或者说还没有完全显现。这是由于金属包装行业特点所决定的：产品涉及领域宽、覆盖面大而广、规格品种多样、内需为主外需为辅。从企业产品结构看，单纯出口贸易型企业较少、其产品种类少、贸易额较小。尽管如此，因各企业所处地域不同、产品结构不同、经济类型不同，也受到不同程度的影响，主要表现在：订单减少、开工不足、金属包装材料价格高价位运行继而下跌又反弹影响金属包装企业的经营，用户拖欠货款又强迫产品降价甚至以不兑现原欠货款相挟，乃至造成产品亏损供货；人工成本增加；资金短缺融资困难等等。
在当前的形势下，如何认识这场危机？如何面对和渡过危机？张虹秘书长认为，作为企业经营者对此次国际金融危机应该有一个清醒的认识，它既不会如“V”型，迅速走入谷地，也不会是“L”型，要经历漫长的黑夜，很可能 “U”型，经过一二年的经济衰退期与恢复期，重返持续发展的轨道。危机对每一个企业都是平等的，当你感到不好过的时候，你的对手同样也不好过。面对危机袭来，最怕两种情况：一是身处危机都不知危机已到，缺乏对危机的预测和认识；二是看不到危机的实质与本质，病急乱投医。所以，谁能顺应形势积极调整，谁就能赢得机会和最后的胜利，这时信心、责任与合作就显得十分重要。
面对金属包装行业的特点和现状，张虹秘书长认为首先要坚定信心，既要坚定信心，又要冷静清醒。金属包装行业虽然也遇到一些困难，但有商品必有包装。金属包装的特性使之具有一定程度的不可替代性，是环保、安全的绿色包装。其回收再利用率是所有包装废弃物中最高的。我国是世界第一钢铁生产大国，原铝生产大国，金属包装材料资源充足，为行业发展提供了坚实的物质基础。伴随国家拉动内需政策的落实，基础设施建设，石油化工、化学工业的发展，农副产品的深加工，人民群众生活水平的不断提高，消费观念和消费习惯的改变，更会加大对食品罐饮料、酒类、气雾剂制品的需求，这无疑为金属包装产品提供了广阔的发展空间。同时，我们更应该看到，在金属包装新产品、新技术、新材料的研发方面我们与世界发达国家还有较大的差距。我们金属包装先进的生产设备长期依赖进口的局面还远未打破，我们仅仅是一个金属包装大国，还远远不是金属包装强国。我们发展的道路还很长，这不仅需要我们在人力、智力、财力方面的投入，更需要金属包装企业家们的信心、决心和恒心。
在谈到责任时，张虹秘书长说，作为金属包装企业经营管理者，带领企业冲出这次国际金融危机给企业带来的困难更体现了一种责任，是历史赋予的责任，也是对自己负责。面对复杂多变的国内国际经济形势，一方面我们要冷静从容地应对，认真思考，从危机中发现商机，发现机遇。任何事物都具有两面性，危机就存在“危”与“机”，危险的时候也会有新机会，机会中也暗藏着新的危险，要阻击危险、降低风险。另一方面，也要提高应变能力，进行经营策略的调整，要妥善处理好几个关系：一是企业发展过程控制与适度规模的关系。国际金融危机造成了一部分企业经营陷入困境，是有实力的企业进行收购、兼并、重组的极好时机。但切谨记：大有大的难处，小有小的优势，企业发展规模要适度，不要盲目扩张，要使之更加理性化，更具科学性和可操作性。二是处理好资金投入的可验性与可行性关系。要掌握好资金的投向、资金的使用过程、资金的使用效果可验性，资金流与资产负债的关系，如何运作优质资金。三是处理好企业与上下游产业链之间的关系，在经济环境出现问题时，在考虑企业自身利益的同时，还要兼顾供应商（上游）以及客户（下游）的利益，这是一种两难的选择，但为了企业长远的利益，以企业家宽广的胸怀，是要通盘考虑的。
面对当前受到危机的影响，一些企业开工不足的状况，张秘书长认为，企业不妨利用这段时间做些更深远的基础性工作。
一是自省吾身。在激烈的市场竞争中，企业一直在匆匆忙忙地往前赶路，一路打拼却不能有丝毫的停留对自身审视一番，那么这就是一次难得的好机会。静下心来好好的自我反省：企业产品结构是否合理？管理团队是否优秀？销售渠道是否畅通？企业业绩的增长点与空间在哪儿？市场布局与待开发市场如何？企业存在不足与面临的挑战是什么？企业未来发展方向是什么？竞争对手的优势在哪里等诸多问题。一些经验需要总结，一些管理需要理顺，一些目标需要明确，一些计划需要细化，一些判断需要深思，一些方案需要论证，一些缺陷需要改进，企业文化需要沉淀，发展的力量需要积蓄。通过这样的反省，才能使企业前进的步伐走得更沉稳、更健康、更长远。
二是练好内功。可以利用生产间歇搞员工培训，规范基础管理，全面提升企业管理水平。
三是有进有退。面对金融危机造成的困难，我们的企业不是无所作为，而是要有所为有所不为。这里面有两层意思：一是产品要有进有退。落伍的产品，亏损的产品要坚决淘汰，做能适应市场能满足用户需求的产品，量大限度地与用户建立巩固的长期合作关系。二是企业要有进有退。产品市场萎缩，企业亏损且扭亏无望则应果断退出金属包装领域另辟蹊径，而产品结构优良，技术实力雄厚，发展势头看好，优良资产较多，则应抓住时机采取低成本扩张并开辟潜在市场，在国内布点甚至开拓海外市场。这里所做的一切最根本的一条，企业安全经营是第一位的。
四是人才战略。要重视人才，关注人才，善待人才。在企业经营遇到暂时困难时，尽量不轻易裁员，力争做到不离不弃，尽心尽力共渡难关。这些员工经过艰难困苦的洗礼后会成为企业的中坚力量。同时，在经济萧条就业形势趋紧时，也是优秀企业吸引人才的好机会，可以从同行吸收人才，积累人才，积聚人气是企业兴旺之本。
张虹秘书长着重强调了在当前形势下，行业企业间加强合作的问题。她认为，同行企业间竞争是市场经济的必然，是正常的，关键是如何竞争。我们主张企业间应在公平、公正的前提下竞争，在法律和道德约束下竞争，形成一种良性竞争的氛围。同时，我们更提倡同行企业间既要竞争也要合作，尤其在经济形势不利的时候，同行企业间谋求合作也是共同利益所在。当下有一句时髦的话：抱团取暖过冬。我认为过了冬天继续抱团又何乐而不为呢？我们不妨尝试一下“团购”，尽管我们的企业之间的产品结构有差异，但所用材料种类相近，如马口铁、涂料、油墨等，起码同类产品所用马口铁规格相近，如果以地域或以产品结构类似的同行企业主动联合起来，向供应厂商统一采购分别发货，一来可形成集团大批量采购的优势可获取是优惠的价格，二来也可以方便供货厂商生产和组织货源，是两全其美的好事。另外，金属包装企业的客户相对分散，有的客户同一种产品在多个企业订货加工，且付款方式极其苛刻，甚至长期拖欠货款占用我们企业的资金，有的已形成呆死帐。如果我们的企业之间开展更多的合作，加强沟通，能采取一定的方式建立用户信用预警机制并做到资源共享，那么就能最大限度地防范经营风险。说到合作，我们提倡更广泛的合作，在不同地域、不同经济性质企业之间开展合作，延伸产业链，求同存异，共谋发展。
困难是暂时的，前途是兴明的。最后，张虹秘书长对记者说，面对国际金融风暴给我们带来的冲击，只要我们企业的经营者坚定必胜的信念，用铁肩担起责任真诚务实地开展合作，充分利用政府实施的一系列利好政策，把我们金属包装企业逐步打造成从制造到创造、从苦力到智力、从资本到知本、从价格竞争到价值竞争、从产品到品牌、从硬实力到软实力，有坚实基础的企业，这样，我们的企业就能抵御各种风险进入良性发展的快车道，就能发展为强势企业。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”我们的企业经历过忧患和磨难后，一定会更加成熟，也一定会取得成功！
